忠實粉絲舍得慷慨解囊
擁有了粉絲，網紅的下一個工作就是將粉絲變現。小包子選擇的方法是自開淘寶店，他在濟南陽光舜城的一棟居民樓里租了兩套房子，一套當游戲工作室，一套當倉庫。由于他在粉絲心目中的地位，銷售對象的特點也十分鮮明，小包子的淘寶店生意自然非常好。
小包子的粉絲里，不乏他的鐵桿粉。他們看到小包子用什么樣的“行頭”，總想置辦齊全。玩游戲用的四件套：鍵盤、鼠標、耳機、鼠標墊，照小包子的標準買這么一套設備下來，怎么也要一兩萬。盡管如此，很多粉絲都是照單全收，而且點名要用和小包子同款設備。
小智也是一個游戲網紅，他主要解說游戲英雄聯盟，在土豆網上發布的視頻收視數已經過千萬。小智幽默詼諧的解說以及自身高超的技術，成為粉絲膜拜他的理由。小智說，他的口頭禪就是“接下來為大家帶來最愛看的淘寶推薦環節”。當他的鐵桿粉絲覺得自己需要換個鼠標的時候，往往第一時間就想到了小智的淘寶店。
“工作后，我最大的休閑娛樂就是看游戲解說視頻。”已經30歲的孫先生說。孫先生平常偶爾玩玩英雄聯盟，更多的是看這些游戲紅人玩?！斑@就像是足球愛好者，可能我不大喜歡踢，但是我喜歡看?！睂O先生說，“他們的技巧確實令人膜拜，我們自己做不到的，他們可以做到。看他們玩游戲只能用倆字形容：漂亮！”
孫先生的偶像是游戲網紅“09dota伍聲”，以前是一款名為DOTA的游戲的職業選手，現在做電競視頻解說兼淘寶店店主。孫先生說，09dota伍聲在視頻的片頭或片尾，都會插播一段小小的廣告，告訴粉絲自己的店里推出了什么樣的產品，以進行非常直觀的產品介紹?！熬捅热缫患恤，他會穿在身上，讓粉絲看看什么樣子，什么材料的、價格多少、做工怎么樣，十分清楚?！弊鳛榉劢z，孫先生十分相信他的推薦，“他經常打游戲，對游戲設備比我們更專業、更了解，而且他不可能向我們推薦殘次產品，這樣會掉粉的?！?/p>
本質是某種領域的意見領袖
正如孫先生所說，粉絲之所以會到網紅淘寶店買東西，是基于對網紅的信賴。放到游戲紅人身上，是對他們技術的膜拜，在時尚紅人身上，則是對她們審美眼光的膜拜。
韓都衣舍電子商務集團戰略合作部總監李城認為，網紅其實就是“意見領袖”。實際上，大多數的消費者在消費時對產品本身并沒有十分清晰的認知?！氨热缳I衣服，很多人不知道買什么樣的衣服適合自己、怎么搭配好看，這樣她們就會模仿穿衣服好看的人；再比如紅酒，大多數的消費者其實并不知道如何鑒別紅酒好壞，那些直播品紅酒并輸出紅酒知識的網紅就成了他們消費參考的對象?！痹谟螒蛏弦彩?，打游戲的人未必知道什么樣的設備能更好地玩游戲，這時候，游戲玩得好的網紅就成了他們的意見領袖。
其實，網紅的光鮮亮麗之下，大多飽含著艱辛。李城介紹，像是張大奕、趙大喜這樣的美女模特網紅，每天的工作量都很大。微博微信上，她們的每一張照片都是精挑細選過的，她們要有技巧地曬出這些“高大上”的生活方式，不僅吸引粉絲閱讀瀏覽，還要創造場景，勾起消費欲望。
李城說：“她們首先需要選款，在全球眾多潮流款式中選擇符合大眾審美的衣服，高價買進真品。然后要選擇拍攝場景，為拍照做準備，最后還要從上千張圖片里挑選出漂亮合適的圖片對外發布?！边@僅僅是推出新品環節，接下來，她們還要將衣服送到工廠進行打版，根據與粉絲的互動判斷生產量，進行批量生產?！八齻円患脦兹f塊錢買回來的衣v 4齰 X，_服，去工廠轉一圈再回到她們自己手中，已經是三四個月之后，衣服已被蹂躪得不成樣子，再也沒有穿的欲望了?！?/p>
