買一套總價48萬元的房子，還能返還28萬元現金？這個讓人覺得天上掉餡餅的事，在鄒城一樓盤的促銷過程中上演。真能返？怎么返？帶著疑問，記者進行了實地探訪調查。
促銷4個月賣出400多套房
27日上午，齊魯晚報記者來到位于濟寧鄒城市太平路上的水印蘭亭售樓中心，雖然正值工作日，但前來看房的人絡繹不絕。一個50平方米左右的售樓中心，有30多個人正在與銷售人員商談。
當得知記者是沖著返現的活動來時，銷售人員便直奔主題，“購房者獲得的返現并不是我們房地產公司支付的，而是由與我們合作的一家電商平臺返現。”該銷售人員說，按照滿1000返600的規則，根據購房者交錢的比例返現，最高可返還總房價的60%。
記者選了一套面積為120.08平方米的房子，該銷售人員核算返現的金額：這套房子原價為3991元/平方米，正常價格為479239元，首付需交143771元。“為了讓購房者相信這個活動是真的，我們公司為消費者墊付15%的首付。”
在房地產市場較為低迷的情況下，水印蘭亭利用這種營銷模式，4個月就賣出了400多套房子。“從去年12月26日開盤開始到現在，我們一多半的房子已經賣完了。”銷售人員說。
返還總房價的60%需要10-15年
購房返現，并不是交完錢后，電商平臺直接將錢返還到購房者的手中，而是每天返現一部分，全部返完需要一個周期。
如果購房者只交首付款，那首付款的金額便是電商平臺返現的基數。如果交全款，則全款的金額是基數，也就是說交的錢越多，返現越多。“電商平臺根據每天的營業額來分配利潤，1000作為一個積分點，一個點返600元。”該銷售人員說，這套120平方米的房子就是479個積分點，每天每個積分點所兌換的金額為0.7元至1.5元不等。
若每天能兌換1元錢，479個積分就是479元錢，不過這個積分點并不是一成不變的，而是呈遞減的趨勢，每滿600減一個積分點，也就是購房者獲得的返現是越來越少的。
如果拿到60%的返還款，需要10到15年。返現的銀行卡也不會立即交給購房者，而是等電商平臺將其墊付的15%首付款全部返還完之后，購房者才能拿回這張銀行卡，真正將購房返現的錢拿到手。這個過程需要6-7個月。
該銷售人員坦言，目前貨幣貶值比較厲害，10年之后28萬元可能跟現在的28萬元的價值不同，這樣一算，其實返現不到總房價的60%。同時，開發商每銷售一套房子就會向電商平臺繳納總房價15%的平臺使用費。開發商與電商平臺也存在一定的利益分配，具體如何分配，該銷售人員以商業機密為由沒有透露。
返現時間這么長如何保證是個問題
中國房地產評估師與房地產經紀人學會的一位專家對這種促銷方式提出了質疑，“單純算數字，對消費者來說很誘人，但返現時間這么長，這個電商平臺如何去保障，是否存在融資嫌疑？這些目前都無法解答。”他認為，這種促銷方式就是開發商跟消費者玩的一個游戲，為什么不選擇打折，直接讓消費者獲得實惠？
該專家提到，這個樓盤并不是現房，也存在一定的風險。他提醒消費者謹慎購買，同時建議當地主管部門加強對該樓盤開發公司用于項目建設的消費用款的監管。
全國房地產商會聯盟的一位知名專家認為，這種新型的促銷方式，能夠幫助開發商去庫存，購房者得到一定的實惠，運作平臺也能獲得利益，如果走通了的話沒有問題，但也需要注意防范風險。“返現周期太長，如何保證未來10-15年這個企業不破產，如期返還是個問題。”該專家說，此外，過高的杠桿率產生的金融風險，需銀行部門考慮買方的借貸能力。
鄒城市房管局表示，消費者如果發現水印蘭亭存在違規違法行為可隨時舉報。
（齊魯晚報·齊魯壹點記者）
