有兩件事，確實(shí)改變了大家對(duì)“青姑娘”的印象。
去年，很多微信大號(hào)都轉(zhuǎn)載了一篇營(yíng)銷(xiāo)軟文《我是靜靜，我在等你》，文中講述了一個(gè)感人的故事：一名因?yàn)檐?chē)禍雙目失明的姑娘，在醫(yī)院里遇見(jiàn)一個(gè)聲音好聽(tīng)的陽(yáng)光男孩，雖然自己得了惡性腦部腫瘤，卻總是鼓勵(lì)她，告訴她，黑暗是暫時(shí)的，要像向日葵一樣陽(yáng)光。男孩后來(lái)轉(zhuǎn)院了，留給姑娘一盒瓜子。姑娘此后積極配合治療，逐漸恢復(fù)了光明。但她再也沒(méi)有聯(lián)系上男孩。文章最后，希望同樣名叫“靜靜”的姑娘分享這篇文章，幫助尋找這個(gè)男孩，就有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)贈(zèng)送的“我是靜靜”的瓜子。
“青姑娘”回憶，這篇文章的第一次在自媒體發(fā)布，閱讀量就幾萬(wàn)了，后來(lái)其他微信公眾號(hào)轉(zhuǎn)，幾次閱讀量都在10萬(wàn)+。
文章產(chǎn)生的巨大反響讓“青姑娘”很意外，“瓜子一下子成了我們的主導(dǎo)產(chǎn)品，‘我是靜靜’瓜子變得很扎眼，大家都知道了。”
“雷大寶子”稱(chēng)，這篇文章迅速把我們與其他賣(mài)瓜子的微商區(qū)分開(kāi)來(lái)。為瓜子注入了情感力量。“好處是大家都記住了我們，壞處是大家都在給‘青姑娘’對(duì)號(hào)入座。”文章的廣泛流傳，讓大家開(kāi)始關(guān)心故事主人公的命運(yùn)。也有人質(zhì)疑故事的真實(shí)性，對(duì)此，“青姑娘”解釋?zhuān)适率怯性偷模皇亲隽艘恍┘?xì)節(jié)處理。
營(yíng)銷(xiāo)軟文的價(jià)值發(fā)揮到了極致，那幾個(gè)月，“青姑娘”家的產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)到了5000萬(wàn)元，瓜子甚至賣(mài)到了西藏，還帶動(dòng)了“青姑娘”家其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
但“雷大寶子”并不認(rèn)為瓜子銷(xiāo)量好，就是因?yàn)檫@篇軟文。她說(shuō)，是產(chǎn)品質(zhì)量好+營(yíng)銷(xiāo)方法得當(dāng)，才讓瓜子熱銷(xiāo)。瓜子定位在年輕人，“青姑娘”親自挑選瓜子，對(duì)瓜子的甜度、大小和形狀都有要求。
“青姑娘”也很自信自家的產(chǎn)品。她告訴記者：開(kāi)始我只是去海邊，發(fā)瓜子給大家試吃，結(jié)果所有吃了的人都回來(lái)購(gòu)買(mǎi)了。好的產(chǎn)品是會(huì)說(shuō)話(huà)的。
“青姑娘”還發(fā)起了一個(gè)活動(dòng)，讓很多人對(duì)她刮目相看，覺(jué)得這個(gè)做微商的姑娘并非唯利是圖。
4月3日，日照人的微信朋友圈、微博都被一件事情刷屏了：60輛豪車(chē)齊聚日照擺地?cái)傎u(mài)5塊錢(qián)的罐頭。網(wǎng)友的爆料照片顯示，擺地?cái)傎u(mài)罐頭的，不僅有奔馳、寶馬還有保時(shí)捷、大黃蜂……賣(mài)罐頭的地點(diǎn)，在市政府廣場(chǎng)、大潤(rùn)發(fā)、植物園、多個(gè)購(gòu)物中心、小區(qū)等。
這個(gè)讓網(wǎng)友驚呼“有錢(qián)任性”“三觀(guān)被顛覆”的情景，正是源于“青姑娘”。“青姑娘”還原了當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景：這批罐頭是朋友的產(chǎn)品，本來(lái)是要出口日本的，但日本的老板突然違約，這批貨就滯留在國(guó)內(nèi)。“眼看著十幾個(gè)集裝箱的貨積壓，就想自己擺攤，成本價(jià)賣(mài)一些，剛開(kāi)始就我們幾個(gè)人在擺攤。在擺攤的過(guò)程中，有朋友得知這批貨是因?yàn)槿毡旧倘诉`約造成的積壓，紛紛主動(dòng)來(lái)幫忙，有日照的、有臨沂的，當(dāng)然也有人開(kāi)著豪車(chē)，消息經(jīng)過(guò)層層的擴(kuò)散，開(kāi)車(chē)來(lái)的人越來(lái)越多。不到半天的時(shí)間，周邊城市一共來(lái)了60多輛車(chē)，都是為了義務(wù)幫忙賣(mài)罐頭”。
與此同時(shí)，微信朋友圈也因此炸了鍋。“豪車(chē)”“擺地?cái)偂薄肮揞^”“5塊錢(qián)”等關(guān)鍵詞迅速占領(lǐng)了日照人的朋友圈。
有轉(zhuǎn)發(fā)的朋友這樣寫(xiě)道：我本來(lái)不支持這個(gè)人，她自己的公司運(yùn)營(yíng)就有很多壓力和阻力，現(xiàn)在還要賠著錢(qián)去賣(mài)別人家的產(chǎn)品，但我認(rèn)同她“助人為快樂(lè)之本”理念，轉(zhuǎn)發(fā)下表示聲援。
4月18日，“青姑娘”告訴記者，她拿到了北京“稻香村”糕點(diǎn)的唯一微商代理權(quán)，“稻香村”老總對(duì)她說(shuō)，“青姑娘”改變了他對(duì)微商和電商的看法。
不到一年的時(shí)間，“青姑娘”在休閑食品領(lǐng)域，利用新媒體+電子商務(wù)，創(chuàng)造了“青姑娘”“我是靜靜”等6個(gè)品牌，建立了立足日照、輻射全國(guó)的新媒體電商運(yùn)營(yíng)體系。
“青姑娘”說(shuō)，公司剛起步，也在尋找方向。市場(chǎng)在洗牌，一定會(huì)留下返璞歸真的人。
