漫畫摘自《證券日報》

　　連日來，記者從超市和直營店了解到，作為高端白酒，茅臺和五糧液早已開始降價，飛天茅臺和五糧液都出現了買五送一的情況，而在一些專賣店，降價的空間更大。降價后，也給高端白酒行業帶來了一些機遇，一些專賣店稱，未來可能瞄準婚宴市場。

　　高端白酒降價幅度大

　　記者了解到，52度濃香型五糧液和52度飛天茅臺，是賣得最多的高端白酒產品。這兩款白酒降價的幅度也比較大。

　　5月20日，記者在臺東利群地下超市看到，煙酒專柜已經開始打折，此前價格頗為堅挺的52度濃香型五糧液打上了8折的標簽，銷售員告訴記者，這款酒零售價格為1109元，如果是兩瓶的話打8折，相當于不到900元就能拿下來。

　　佳世客白酒專柜，標價為1518元的飛天茅臺和1109元的52度濃香型五糧液搞起了活動，買五瓶送一瓶，活動截止到25日。按照銷售員的計算，活動后的兩款酒相當于1265元和965元。雖然搞起了活動，問起茅臺和五糧液價格的人也不少，但是買的人不多，一位消費者算了算價格后，還是有些猶猶豫豫，“活動進行到25號，我30號來行不行？”銷售員也放寬了條件，“30號也可以。”

　　記者調查發現，相比于超市，專賣店的價格浮動空間更大一些。在延吉路一家五糧液專賣店里，記者指著一瓶價格為1109元的五糧液說，“為什么這酒超市賣800多元？”銷售員稱也可以給同樣的價格。閩江路一家賣酒的店，甚至將52度五糧液從1090元降到了750元，如果買的數量多，還可適當再優惠。

　　酒仙網上，52度濃香型五糧液從1519降到了638元，53度飛天茅臺從1998降到了1099。購酒網上，53度飛天茅臺跌到了1109元，并且送一瓶瀘州老窖。

　　中低端白酒趁虛而入

　　雖然價格降了，但是，記者咨詢在島城的多位茅臺經銷商時，發現了一個奇怪的現象，針對目前高端白酒降價的情況，多位經銷商給出了“價格沒跌，銷量都還不錯”的答復，經銷商們也不認同壓貨的說法，并沒有大家所談論的那樣悲觀。

　　不過終端市場上更能反映高端白酒的尷尬，記者咨詢過多家專賣店，一個月賣不出去幾瓶的情況并不少見，“以前都是沒有貨，要貨提前預約，現在買的人并不多，對優惠也多處于觀望之中。”五糧液專賣店的銷售員說道。

　　“多次降價，而且價格浮動空間很大，也說明沒以前好賣了。”業內人士稱。

　　記者在調查中發現，高端白酒雖然有了優惠，但大客戶用量流失較大，高端白酒出現價低卻無市的情況，這給了不少中低端白酒機會。在一家大型超市的白酒專柜，銷售員向記者兜售六百多的古井貢酒，在便宜一百元的情況下，銷售員還向記者推出“買二送一”的優惠。銷售員說，此類酒雖然比茅臺和五糧液名氣差點，但也還不錯，在茅臺和五糧液降價后，此類酒價格趁機跟著下降，很受歡迎。除此之外，包裝精美，價格也沒有茅臺和五糧液那樣高的洋河藍色經典等酒買的人很多。

　　價格還有下降空間

　　分析價格下跌的原因，中投顧問食品行業研究員簡愛華認為，前期高檔白酒企業發展迅猛，產能不斷擴大，而如今市場需求突然緊縮，這無疑推高了行業庫存，在此情況下，經銷商集中拋貨，必然導致高端白酒價格整體走低。

　　“從目前市場行情來看，茅臺和五糧液的價格還有下降空間，至于最終會降到什么程度，要看經銷商手里的庫存量。”白酒專家肖竹青表示，在經濟增速放緩和政策環境變化的情況下，高庫存與終端需求減弱的雙重壓力凸顯，短期內，高端白酒市場難以回暖，未來還將需要2到3年的結構調整期。按照業內人士分析，此次降價潮，擠掉了高端白酒的價格水分，而回到一個正規的水平。不過，價格下跌后，也給一些專賣店帶來了一些機遇，記者咨詢了幾位市民，在追求面子的婚宴上，價格走進尋常人家的高端白酒會成為很多人的首選。記者從島城一家五糧液專賣店了解到，雖然目前是白酒的銷售淡季，但是這家專賣店的銷量并沒有因此下降，“提倡節儉后，我們的大客戶購買的數量肯定會下降，但是這段時間結婚把我們這個銷量提上去了。”該店老板趙先生說，茅臺雖然也降價，但是價格還是比五糧液要高，追求面子的婚宴上，價格實惠的五糧液更受歡迎。趙先生告訴記者，以前高端白酒主要針對單位，但在提倡節儉后，大客戶流失了不少，婚宴或許是將來高端白酒的另一個銷售渠道。

　　文/圖 記者 林晶 丁輝