私人訂制，加速工業產品“零庫存”
在海爾集團的智慧生活館里，以海爾家電產品為基礎打造的智能家居空間舒適溫馨。根據空間格局、家庭人數、使用習慣等不用情況，智能家居空間中的幾乎所有海爾家電均可由用戶私人定制。例如，同一款冰箱，用戶可以根據家庭人數確定容積，依據女主人的使用習慣定制調溫方式，選擇與房間裝修風格相搭配的門體材質，最后按照孩子的喜好噴涂不同的外觀圖案。
在海爾，用戶不僅可以定制單個產品，還可以定制整體家電生活解決方案——家中有孕婦，可以定制智能空氣管家；有孩子，可以試試智慧教育解決方案等等。智慧生活館里的工作人員介紹說，在海爾，產品成為“網器”，可以和用戶交互，獲取用戶個性化的需求，把用戶碎片化的需求整合起來，交互出用戶的最佳體驗。
談到工業轉型升級與產品去庫存，海爾集團是當之無愧的老大哥。究其取勝根本，在于“顛覆”與“重塑”——從過去的企業驅動轉變成市場驅動、用戶驅動，通過互聯工廠直連用戶，將自己從過去的大規模制造變為大規模定制。落實到具體操作，就是充分發揮私人訂制——讓用戶直接參與到產品的設計、開發、生產、運行和回收的各個階段，甚至在生產的過程中，允許用戶進行臨時性的需求變更。
更令人興奮的是，海爾這種即需即供快速交付的精準營銷創新——“海爾零庫存”模式是可以復制的，它為山東工業產品去庫存提供了良好的借鑒。今年以來，山東探索運用零庫存、高周轉、高利潤、低成本的運營模式，選擇一批重點行業龍頭企業，同樣組織開展了“個性化定制生產”試點示范，取得可喜成績。1-5月份，全省工業產銷率達98.7%，同比提高0.3個百分點。
工業產品去庫存是一場持久戰，山東運籌帷幄，一系列的動作即將開始。未來，山東將著重加快“好品山東”區域工業品牌建設和平臺建設，深化與國內知名電商平臺合作，開展工業電商解決方案培訓、電商發展規劃咨詢、工業企業與電商企業對接等活動；探索建立工業品營銷數據監測分析系統，打造網絡營銷綠色通道，提高企業網銷比例；通過舉辦各類專業展會，有效拓展企業市場空間；推廣鋼結構建筑，落實農村住房抗震設防標準，推動鋼鐵、水泥行業去庫存……
農村電商+快遞下鄉，農產品賣得歡
今年年初，沂源縣的果農老張愁得唉聲嘆氣。沂源蘋果當年的種植面積達到30萬畝，年產量4億公斤，可是受到全國果品市場疲軟的影響，光蘋果的庫存量就達到32萬噸。然而，5個月后，老張臉上換了模樣，連皺紋都好像舒展開了。原來，沂源縣通過宣傳、拓展國內外市場，以及“線上+線下”銷售等有效措施，促進蘋果去庫存，今年5月底32萬噸庫存蘋果全部售出。
農產品滯銷在全國都是老大難問題，沂源是怎么破解的？原來，沂源瞅準問題，在中央媒體和主銷城市媒體做足沂源蘋果的宣傳廣告，并運用網絡平臺發布銷售信息，結合“‘聚焦沂源紅’精準扶貧媒體在行動”大型公益活動進行集中宣傳營銷，累計銷售蘋果18萬多噸。同時，充分發揮果品營銷經紀人作用，引導外地經銷商采購沂源蘋果，建立起多層次的蘋果銷售市場。借力農村電商，組織開展蘋果網上營銷活動，主要銷往廣東、福建、上海等地，日發貨量保持在5000公斤以上，平均單價4元/斤，網上不僅賣得多，價格居然還比線下的同級果品售價高出50%以上。
加快農產品去庫存，離不開農村電商與“快遞下鄉”。近年來，山東順豐速遞積極響應山東省政府“快遞下鄉”的政策號召，在服務山東農產品、特色產品銷售方面取得了長足發展。目前，煙臺大櫻桃、煙臺蘋果、沿海海產品、沾化冬棗等項目紛紛實現快遞下鄉，加速了山東農產品去庫存的步伐。2015年，僅特色農產品的運輸與業務開拓就拉動了區域農鮮產品銷售總額過20億元，極大地助力當地農業經濟的發展，增加了農戶、合作社的收入，為農牧漁業的可持續良性發展起到了極大的促進作用。
“買賣惠”是山東省郵政服務業主動創新傳統服務模式，通過實施“互聯網+”工程，全面進軍農村電商市場。2015年，山東郵政在全國率先建立起縣級電商運營中心、鎮級電商服務中心、村級電商服務站三級電商服務體系，成為支撐農村電子商務發展的主渠道。目前已發展供應商5647家，注冊零售商5.5萬戶，年交易額達1.2億元。
今年1-5月份，“買賣惠”農村電商平臺形成訂單40余萬筆，銷售金額超過5.5億元。
此外，山東還通過拓寬農產品銷售渠道解決農產品去庫存。通過挖掘農村電商銷售潛力，利用郵政、供銷社現有網點及“萬村千鄉”工程村級店，支持電商和物流企業向農村延伸，力爭2016年底阿里巴巴農村淘寶項目在60個縣落地。
