問(wèn)題三 直銷企業(yè)熱心慈善的背后
業(yè)內(nèi)人士指出：直銷模式的特點(diǎn)，決定了一家成功的直銷公司，一定要把產(chǎn)品策略和團(tuán)隊(duì)建設(shè)放在最關(guān)鍵的戰(zhàn)略地位。即不斷地在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品特性等方面求新求異，盡最大努力打造一個(gè)與常規(guī)渠道迥然不同的產(chǎn)品系列。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，直銷公司則需要建立員工利益與企業(yè)利益的雙贏體制，這也是直銷模式的最大魅力之一。這就要求，直銷企業(yè)會(huì)在定價(jià)上采取高價(jià)策略，就是說(shuō)，雖然直銷省去了傳統(tǒng)流通渠道的中間環(huán)節(jié)，但是直銷企業(yè)的產(chǎn)品一點(diǎn)都不便宜，以滿足各階層消費(fèi)者的需求和各級(jí)經(jīng)銷商的利益分配，使企業(yè)和團(tuán)隊(duì)得以持續(xù)發(fā)展。
但是，本課題組調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前，很多直銷企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大同小異的保健品、護(hù)膚化妝品及普通的日用品。盡管不少企業(yè)冠名為XX科技公司，其產(chǎn)品卻鮮有科技含量，價(jià)格又高得驚人，無(wú)限極元泰片90克一瓶585元、無(wú)限極鈣片120片一瓶125元、無(wú)限極兒童口服液325元、完美2支135克蘆薈牙膏套裝57元支、 健腸膠囊一瓶318元，月朗一捆衛(wèi)生巾439元，比實(shí)體店鋪購(gòu)買的同類商品高出數(shù)倍。
有的直銷企業(yè)嫌自己生產(chǎn)麻煩，往往低價(jià)購(gòu)買一些無(wú)牌的化妝品、保健品及衛(wèi)生巾等，然后 以數(shù)倍的高價(jià)賣給傳銷人員去發(fā)展下線。還有的企業(yè)為了說(shuō)明產(chǎn)品是自己生產(chǎn)的，居然把一個(gè)牌子掛在別人的廠門口，還謊稱是自己的生產(chǎn)基地。
直銷企業(yè)在提升產(chǎn)品質(zhì)量方面顯得很吝嗇，但是，捐款做慈善似乎不惜重金。直銷企業(yè)的官方網(wǎng)站上，最顯眼的就是他們通過(guò)各種手段和渠道獲取的榮譽(yù)證書及慈善捐款。
據(jù)無(wú)限極公司網(wǎng)站介紹：公司已累計(jì)向社會(huì)捐贈(zèng)現(xiàn)金和物資價(jià)值超過(guò)一億元人民幣。其中，“思利及人基金”從2007年成立至今，已向社會(huì)捐款、捐物近2000萬(wàn)人民幣。
公司在救助、扶貧、賑災(zāi)方面主動(dòng)承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任：1998年，捐贈(zèng)3000萬(wàn)元產(chǎn)品用于抗洪救災(zāi)；2008年四川特大地震中，持續(xù)向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)現(xiàn)金和物資超過(guò)1685萬(wàn)元人民幣；2010年，向青海玉樹(shù)災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值300萬(wàn)元人民幣的物資，并積極參與西南抗旱、慈善情暖萬(wàn)家、持續(xù)關(guān)愛(ài)福利院兒童等公益活動(dòng)。至2010年，集團(tuán)已在中國(guó)內(nèi)地捐建“無(wú)限極希望小學(xué)”、“無(wú)限極海聯(lián)小學(xué)”、“無(wú)限極僑愛(ài)小學(xué)”共20所，并連續(xù)4年發(fā)布了共4本企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告。
據(jù)隆力奇公司網(wǎng)站介紹：隆力奇不僅贊助我國(guó)的體育事業(yè)和文化事業(yè)，還積極捐助社會(huì)困難群體。2007年，隆力奇在蘇州百家企業(yè)慈善募捐大會(huì)上，認(rèn)捐800萬(wàn)元；2009年和2010年，分別向昆明希望工程和貴州希望工程捐款40萬(wàn)元和30萬(wàn)元；2010的4·18大會(huì)充滿公益情結(jié)，現(xiàn)場(chǎng)募捐117.22萬(wàn)元； 2012年5月10日，隆力奇向北京市殘疾人捐贈(zèng)15萬(wàn)元。
據(jù)完美(中國(guó))公司網(wǎng)站介紹：7月28日，完美公司總裁胡瑞連先生代表完美業(yè)務(wù)伙伴將30萬(wàn)元愛(ài)心捐款交到山西民盟省委社會(huì)服務(wù)部副部長(zhǎng)任雪芬手里。5月28日 再次捐資130萬(wàn)贊助龍舟賽，4月13日 完美董事長(zhǎng)古潤(rùn)金獲第七屆“中華慈善獎(jiǎng)”，頒獎(jiǎng)詞：古潤(rùn)金領(lǐng)導(dǎo)下的完美公司參與和捐助了180多個(gè)社會(huì)公益項(xiàng)目，其中完美希望小學(xué)已達(dá)90所，向西部母親水窖項(xiàng)目捐款1940萬(wàn)元，向社會(huì)各界捐款捐物累計(jì)資金已超過(guò)人民幣3.2億元。4月2日，向“湖南胡楊助學(xué)勵(lì)學(xué)公益基金會(huì)”捐資200萬(wàn)元。3月6日，再次向中國(guó)華文教育基金會(huì)捐贈(zèng)善款1000萬(wàn)元。
當(dāng)人們質(zhì)疑直銷企業(yè)熱衷慈善的錢從哪里來(lái)時(shí)？業(yè)內(nèi)人士有一個(gè)比較形象的說(shuō)法也許可以讓該疑問(wèn)得到解答。該人士直言，直銷其實(shí)就是把一個(gè)價(jià)值8元錢的產(chǎn)品通過(guò)洗腦的手段賣到100元，再把其中的22元分給直銷員，10元分給他的上線，5元分給上上線和上上上線，然后直銷企業(yè)在其余的利潤(rùn)之中拿出20-25元去打點(diǎn)一下地方政府，買些什么認(rèn)證、獎(jiǎng)狀什么的，再捐出2塊3塊來(lái)買個(gè)慈善大獎(jiǎng)，弄個(gè)名聲，就齊活了，就可以在中華大地上暢通無(wú)阻了。 ——還剩下30%多的利潤(rùn)呢，比其他行業(yè)高不少，這也是直銷公司迅速發(fā)展的保證。(中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞報(bào))
