在近日舉行的全國(guó)青年創(chuàng)業(yè)典型報(bào)告會(huì)上，有“小蓋茨”之稱(chēng)的徐瑞明引起了人們的關(guān)注。年僅24歲，這位來(lái)自山東臨沂的青年CEO就以5.1億元身家，躋身2012年福布斯全球30歲以?xún)?nèi)的30名創(chuàng)業(yè)企業(yè)家榜單。年紀(jì)輕輕，如何能獲得如此大的成功？翻開(kāi)徐瑞明的履歷，可以發(fā)現(xiàn)其發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻總是伴隨著股權(quán)投資機(jī)構(gòu)的身影。

　　在2004年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，16歲的徐瑞明碰到了美國(guó)MySpace創(chuàng)始人布拉德·格林斯潘。會(huì)中徐瑞明關(guān)于第二代互動(dòng)協(xié)議開(kāi)發(fā)和娛樂(lè)服務(wù)贏利模式的闡述贏得了與會(huì)投資商的關(guān)注。由格林斯潘掌控的BroadWebAsia(BWA)公司決定投資960萬(wàn)美元(按當(dāng)時(shí)匯率約合7800萬(wàn)元人民幣)，與徐瑞明共同成立山東銀光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，徐瑞明擔(dān)任CEO。次年11月，該公司在美國(guó)OTCBB板塊上市。

　　2007年，中國(guó)迎來(lái)了3G網(wǎng)絡(luò)的春風(fēng)。徐瑞明投資400萬(wàn)元在臨沂經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)成立山東機(jī)客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，將娛樂(lè)內(nèi)容及3G服務(wù)進(jìn)行結(jié)合，開(kāi)拓了無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)服務(wù)的新天地。當(dāng)時(shí)3G領(lǐng)域的增值服務(wù)，機(jī)客公司占據(jù)了30%以上市場(chǎng)份額。

　　2010年，機(jī)客公司獲得達(dá)晨投資基金、華貅資本、中潤(rùn)涌信等投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合注資2200萬(wàn)元，公司被估值1.5億元，3年多時(shí)間升值了近40倍！

　　該公司工作人員龐曉敏介紹說(shuō)，機(jī)客公司已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大手機(jī)應(yīng)用內(nèi)容提供商。機(jī)客網(wǎng)應(yīng)用商店目前擁有超過(guò)80萬(wàn)種各類(lèi)手機(jī)應(yīng)用資源，而且在以每天1千余款的速度增加。機(jī)客網(wǎng)擁有注冊(cè)用戶(hù)480多萬(wàn)。在2012年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6000萬(wàn)，利潤(rùn)1900萬(wàn)元。

　　無(wú)疑，徐瑞明是成功的。但更多中小企業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，仍然被資金問(wèn)題所困擾，有的甚至掙扎在生死線上。VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)、PE(私募股權(quán))究竟喜歡什么樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？

　　徐瑞明表示，機(jī)客吸引投資主要靠成熟的產(chǎn)品和良好的運(yùn)營(yíng)模式。這離不開(kāi)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的技術(shù)。尤其是人才作為企業(yè)生產(chǎn)力中最活躍的要素，成為機(jī)客最重要的資源和核心競(jìng)爭(zhēng)力。2010年底，在美國(guó)舉辦的Q-Prize創(chuàng)新世界總決賽中，徐瑞明的團(tuán)隊(duì)獲得第三名的好成績(jī)。

　　齊魯股權(quán)托管交易中心市場(chǎng)發(fā)展部負(fù)責(zé)人高鵬飛博士認(rèn)同徐瑞明的觀點(diǎn)。他說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展中有一個(gè)例子可為殷鑒。1999年前后，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，淄博信息港還是國(guó)內(nèi)的領(lǐng)軍者。那一輪的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是以提供免費(fèi)電子郵箱、網(wǎng)頁(yè)空間服務(wù)為主。當(dāng)時(shí)淄博的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)是在全國(guó)前列的，有很多好的網(wǎng)站都依托淄博信息港，比如閃客帝國(guó)。后來(lái)因?yàn)榫W(wǎng)站經(jīng)營(yíng)機(jī)制不好，大量的人才都跑到北京去了。接著又正好趕上互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，企業(yè)就由當(dāng)時(shí)領(lǐng)先的信息類(lèi)提供商變成了現(xiàn)在一般的信息類(lèi)提供商。應(yīng)該說(shuō)，淄博信息港沒(méi)有跟上整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的步伐，或者說(shuō)沒(méi)能帶頭跑。

　　山東開(kāi)來(lái)投資有限公司已經(jīng)將50多家企業(yè)送進(jìn)了齊魯股權(quán)托管交易中心、天津股權(quán)交易所等區(qū)域性股權(quán)交易所。公司總經(jīng)理王峰分析道，互聯(lián)網(wǎng)、軟件開(kāi)發(fā)這類(lèi)輕資產(chǎn)特征的企業(yè)，智力、渠道是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)吸引投資不是靠報(bào)表上的盈利，而是其成長(zhǎng)性，股權(quán)投資機(jī)構(gòu)主要考察核心技術(shù)、商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、渠道搭建等。百度、搜狐接受第一筆風(fēng)投的時(shí)候都是處于虧損狀態(tài)的，但上市后VC、PE獲利百倍。

　　王峰認(rèn)為，這類(lèi)企業(yè)在發(fā)展初期沒(méi)有資產(chǎn)可供抵質(zhì)押，融資渠道窄，成本也很高。由于企業(yè)財(cái)務(wù)不公開(kāi)，又沒(méi)有中介機(jī)構(gòu)推薦，即使投資機(jī)構(gòu)對(duì)某個(gè)企業(yè)有興趣，盡職調(diào)查的成本也很高，一個(gè)企業(yè)就要20萬(wàn)元。而成功率又低，一般只有1/20,所以PE喜歡吃“超市”已經(jīng)過(guò)濾了一遍的“凈菜”，而不愿意親自到“地里”去挑。“超市”就是新三板、區(qū)域性股權(quán)交易市場(chǎng)這樣的場(chǎng)外市場(chǎng)。從這個(gè)角度講，企業(yè)誕生之日起就要力爭(zhēng)做到規(guī)范經(jīng)營(yíng)，做好迎接資本市場(chǎng)的準(zhǔn)備。(楊鵬)(完)