“買一只娃娃很簡單，抓一只才有成就感?！痹跐系纳虉觥⒊?、餐廳內(nèi)，經(jīng)?？梢砸姷酵尥迿C的身影，正是這種刺激的不確定性，抓到一只娃娃成了很多人想要攻破的“難題”。對商場來說，娃娃機能起到引流作用；對商家來說，其中的利潤率則非?？捎^。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，娃娃機可以由商家人工設定的程序控制成功率，抓到抓不到，完全商家說了算，這背后的高額利潤吸引一些公司紛紛搶占市場。
網(wǎng)絡圖娃娃機吸人氣
成商場標配
最近你在商場閑逛時，是不是發(fā)現(xiàn)一下子冒出了好多外觀統(tǒng)一、顏色可愛的娃娃機，這些原本應該呆在商場的游藝區(qū)域或電玩城的機器，突然集體“外逃”了！記者走訪濟南各大商場發(fā)現(xiàn)，娃娃機幾乎成了標配。
在位于工業(yè)南路的一家大型超市門口，擺著4臺五顏六色的娃娃機，每臺機子里的玩偶款式不同，吸引了不少小朋友和年輕情侶“一試身手”。17日上午，王女士帶著兒子來逛超市，兒子的目光被娃娃機里的小熊玩偶吸引。投了一個一元硬幣，兒子盯著櫥窗里的玩偶，操縱遙控桿，可是抓了個空。又投了個硬幣試了一回，也沒能抓上娃娃來。“感覺爪子太松了，剛抓起一點，覺得馬上要成功了呢，爪子一抖又掉了！”王女士遺憾地說。
同樣的場景也發(fā)生在濟南高新區(qū)萬達廣場的游戲廳內(nèi)，記者觀察到，30分鐘內(nèi)，一批娃娃機前一共來了5撥玩家，全部空手而歸。“自己抓到的娃娃和外面買到的，從外觀上或許看不出區(qū)別，但心里總會有點成就感，特別是每次差一點就成功的時候，總會想繼續(xù)玩，很上癮。我逛街時經(jīng)常來抓娃娃，十次能有一次成功就不錯了?！币?0后女生告訴記者。
“能不能成功除了技巧，還得看運氣。還是有很大一部分人能抓到。”工作人員告訴記者。在另一家商場的電玩城內(nèi)，當被問起每天能抓起多少個玩偶時，工作人員以“這個是商業(yè)秘密”為由拒絕透露。
背后有玄機
抓取強度可任意調(diào)
記者在網(wǎng)上尋找生產(chǎn)娃娃機的廠家，發(fā)現(xiàn)這些廠家多在廣州、上海、深圳。記者聯(lián)系到了一家廣州的電子科技公司，公司業(yè)務員表示有兩款機器是公司今年的爆款，一款3300元，一款2600元，有兩個投幣口，用游戲幣和硬幣都能玩。娃娃機因為外觀、材質、主板性能不一，價格會有所不同。
這些機器購買回來之后，如何才能保證盈利呢？“機器可以控制多少局抓中一次，在機器的主板上，可以調(diào)整概率，高的3：1，低的30：1也可以。我們的出廠設置默認15：1，也就是抓15次左右，能抓出來一個娃娃，你還可以根據(jù)情況調(diào)整。”該業(yè)務員向記者透露。
娃娃機商家向記者展示怎樣調(diào)節(jié)抓取成功率。齊魯晚報·齊魯壹點 記者 韓笑 攝該業(yè)務員介紹，在主板的液晶屏上，進入菜單畫面，可以進行出獎概率、爪子抓物時的力度、爪子抓到物后上升的力度的設置?！八?，玩家覺得爪子瞄不準、爪子太松抓不上來、抓起來后爪子一動玩具又掉了，都是進行了這個設置的原因?！痹跈C器配置方面，一般根據(jù)場地大小確定機器的數(shù)量，一般放置6-12臺娃娃機效益較好。
隨著娃娃機的風靡，一下子也冒出了好多“夾娃娃大神”。那個花了半年夾走3000多個娃娃的廈門小伙子，還一時間成了網(wǎng)紅！各種夾娃娃的攻略也開始跟著滿天飛?！澳憧茨切┧^大神的攻略，有一個很重要的技巧就是‘等’，在別人玩的時候等，其實他等的就是這個時機。”有業(yè)內(nèi)人士稱。
一臺機器日入百元
幾個月就能回本
來玩的基本都是學生，節(jié)假日、周末生意好的時候，一個機器收入兩三百元的時候也有?！皺C器10個小時才耗一度電，機器也可以做到無人值守，抓中的娃娃掉下的時候，經(jīng)過感應器，機器就有出娃娃的記錄，一查賬就知道今天抓走了多少娃娃，方便記賬。只要定期來收錢、更換娃娃就行，我的機器4個月就回本了。有的人2-3個月就能回本?！币煌尥迿C商家介紹。
該商家告訴記者，一般娃娃機里都是中型公仔，批發(fā)價3-8元不等，記者算了一筆賬，假設機器設置的成功概率是20：1，每投1個幣抓一次，那么玩家需要投幣20元，才能抓到一個成本四五元的娃娃，利潤率高達八成，十分可觀。
“娃娃的品種要有吸引力，所有購買一些很精致的娃娃，成本會更高，這樣就把成功率設得更低?？傊褪俏嗳藖硗妫肿尨蠹矣X得有希望抓到，掌握好這個度就可以。”商家介紹。
“娃娃機是電玩城的基本配備，而且是人氣最高的設備。近兩年，娃娃機也出現(xiàn)在商場、餐廳等人流量大且顯眼的位置，有可能是店家為了聚集人氣自己購買設備，也有公司、小團隊租賃場地進行運營。像我們今年也開始在店外的地方鋪設娃娃機，通過線上微信支付就能玩?！睗辖?jīng)四路萬達大玩家超樂場的店面經(jīng)理介紹。
人氣高能掙錢
多方資本搶占市場
人氣高、能掙錢，小小娃娃機也被濟南一些商場請來“撐場面”，這背后還有不少專業(yè)公司搶占市場。“大概一年前，有商家主動找過來，我們覺得是雙贏的事情，就同意了。娃娃機的運營狀況如何我們不清楚。”濟南優(yōu)品匯奧特萊斯策劃部工作人員介紹，商場給娃娃機免費提供場地和電源，看中的是娃娃機可以給顧客提供更豐富的娛樂，吸引客流。
濟南一大型商場CCPARK于今年3月在公共區(qū)域布局了10臺娃娃機?！拔覀兩虉龆ㄎ挥谀贻p人群，娃娃機正好符合他們的愛好，讓商場給顧客提供更好的體驗，起到很好的引流作用?！庇浾吡私獾?，CCPARK是與一家名叫快樂集中營的文化公司簽訂的合同，主要是租賃關系，CCPARK只收取場地租金，10臺機器一年的租金為4萬元。
快樂集中營文化發(fā)展有限公司負責人介紹，公司是采用OEM模式，和廣州、深圳等地的廠家聯(lián)系進行設備訂購，同時在購物中心、SHOPPING MALL、成人游樂廳、兒童游樂場等商家進行設備的推廣和運營。和商家的合作模式有兩種，一種是收取租金，一臺機器一個月在400元到1000元不等。另一種是和商家聯(lián)營，與商家進行利潤分成。
“租金占營業(yè)額的35%-40%，出貨率也就是顧客抓出的娃娃成本占營業(yè)額的30%-35%，再加上人工補貨成本、電費等，一套機器投放兩年才能收回成本。而且要鋪100臺以上的機器，形成規(guī)模，才能盈利。而以往，商家一般將出貨率調(diào)得比較低，但出貨率太低的話，人氣上不去，所以現(xiàn)在我們的出貨率都進行了調(diào)整，讓顧客花100元，能抓到30元的娃娃?！痹摴矩撠熑苏f道。
記者了解到，該公司占據(jù)了濟南娃娃機市場20%的份額，而像這樣的公司在濟南一共有八九家，大家一起在競爭濟南的娃娃機市場。
?。R魯晚報·齊魯壹點 記者 韓笑）
