室外焦陽(yáng)炙烤，行色匆匆，商場(chǎng)內(nèi)冷氣正酣，人頭攢動(dòng)。7月的濟(jì)寧，各大商場(chǎng)再次開啟“水火兩重天”的反季促銷模式，反季促銷、反季囤貨，你來(lái)我往，如火如荼。穿越上半年密集的消費(fèi)旺季，反季消費(fèi)這臺(tái)促銷“生物鐘”，成為濟(jì)寧各大商場(chǎng)傳統(tǒng)淡季銷售的突圍利器。今年的“反促”市場(chǎng)，拼的不僅僅是價(jià)格，還有品牌、款型與時(shí)尚。反季抄底，面對(duì)這個(gè)“底”，血拼族不亦樂(lè)乎，淘寶族冷靜消費(fèi)，各取所需的心理占位，令這個(gè)夏天的消費(fèi)版圖，變得井然而有趣。
“反促”升級(jí)品牌、款型一個(gè)都不能少
盛夏，氣溫日益攀升，各大商場(chǎng)營(yíng)造出的“反季特賣”氛圍也越來(lái)越熱烈，加上品牌的大力支持與配合，一場(chǎng)反季促銷大戰(zhàn)悄然啟幕。近日，記者在太白路、金宇路附近商圈走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)里夏季服飾區(qū)雖然逛的人不少，但普遍停留時(shí)間不長(zhǎng)。相比之下，人潮涌動(dòng)之處，恰恰是秋冬裝反季促銷區(qū)。
“與往年相比，今年的反季促銷要偏早一些，有的品牌甚至在6月份就開始推出秋冬裝促銷。”某商場(chǎng)負(fù)責(zé)人坦言，反季銷售近年來(lái)幾乎年年都有，但像今年這樣來(lái)勢(shì)洶涌，還是不多見。“反季服裝促銷是整個(gè)商場(chǎng)銷售中重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，底價(jià)銷售非常吸引人流，入夏前，我們就開始籌備活動(dòng)，目前來(lái)看，初見成效，很多品牌的爆款都已經(jīng)斷貨了。”
近年來(lái)，意識(shí)到年輕消費(fèi)者的消費(fèi)需求，多家常年推羽絨服反季銷售的商場(chǎng)開始注重引進(jìn)時(shí)尚品牌。“像金羽杰，上的某些款都是今年新引進(jìn)的時(shí)尚新款。”某商場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，時(shí)尚品牌冬天一般不打折，而在反季銷售中會(huì)退出優(yōu)惠活動(dòng)，款式時(shí)尚，面料輕薄，頗受年輕人青睞。除了打時(shí)尚牌吸引年輕人外，各大商場(chǎng)的熱銷商品仍然是一些知名羽絨服品牌。“我們商場(chǎng)這幾年每年都會(huì)做反季銷售，品牌、款型都非常全，現(xiàn)在的消費(fèi)者比較理性，價(jià)格也不再是吸引他們的唯一指標(biāo)。”據(jù)介紹，像雅鹿、波司登等主流品牌，質(zhì)量硬，款式多，優(yōu)惠幅度大，在整個(gè)反促市場(chǎng)中，仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。
老瓶裝新酒 反季銷售≠清庫(kù)存
冬季服裝，夏季放量銷售，在業(yè)內(nèi)是個(gè)促銷的老套路。據(jù)了解，“反季銷售”在每年的冬夏兩季都有，夏季尤甚。冬季服裝價(jià)位高，利潤(rùn)豐厚也是商家紛紛在盛夏打出反季促銷的主要原因。反季促銷可以最大限度地吸引各個(gè)消費(fèi)群體，也能讓廠家更好地回籠資金。老瓶裝新酒，僅僅為清理庫(kù)存嗎？
“提起反季促銷，大多數(shù)人可能認(rèn)為僅僅是處理庫(kù)存，這是一種市場(chǎng)偏見。清理庫(kù)存僅僅是活動(dòng)的目的之一，我們的關(guān)注點(diǎn)還在于，反季薄利多銷回籠資金的同時(shí)，可以為商場(chǎng)增加人氣，同時(shí)還能搶占市場(chǎng)份額，是一舉多得的事。”某商場(chǎng)負(fù)責(zé)人向記者透露：“其實(shí)反季銷售對(duì)于商家和顧客是一種雙贏的活動(dòng)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，可以完成資金回籠，對(duì)于消費(fèi)者，可以獲得更多的實(shí)惠。”
“我們?cè)谙募咎崆巴瞥隽?016冬季新款。”某時(shí)尚品牌柜臺(tái)的導(dǎo)購(gòu)介紹，因?yàn)榭钍叫路f，吸引了不少本來(lái)沒(méi)有購(gòu)物計(jì)劃的年輕人。“現(xiàn)在反季節(jié)銷售，也是為接下來(lái)的冬季銷售探路，看消費(fèi)者的市場(chǎng)反應(yīng)。”某品牌商介紹，市場(chǎng)反響特別好的款，將集中力推，成為冬季主打款來(lái)銷售，反季銷售，已悄然成為市場(chǎng)反應(yīng)的試金石。
抄底囤貨消費(fèi)者各取所需
“我不是一個(gè)刻意追逐時(shí)尚的人，衣服適合自己最重要，反季出手，時(shí)機(jī)很好啊，有很多經(jīng)典款不易過(guò)時(shí)，花更低的價(jià)錢享受品牌衣服的品質(zhì)，這是我的消費(fèi)習(xí)慣。”花最少的錢買同樣質(zhì)量和品牌的衣服，讓受訪者小靜有一種如獲至寶的感覺。“只要品牌、款式、質(zhì)量可以的話，價(jià)格這么低，我還是會(huì)選擇反季購(gòu)買。”不少受訪者告訴記者，平時(shí)逛街看到打折的商品都會(huì)停下來(lái)看看，如果是適合自己的話就會(huì)買下來(lái)等到合適的季節(jié)再穿。
對(duì)于反季服裝促銷活動(dòng)，很多消費(fèi)者都表示欣然接受，在很多消費(fèi)者眼中，在打折區(qū)反復(fù)挑選，淘到自己喜歡的衣服是一種樂(lè)趣。“逛，勝于購(gòu)，我和朋友閑來(lái)無(wú)事，就喜歡逛逛反季的特價(jià)區(qū)，幾個(gè)人同行，對(duì)款式、質(zhì)量評(píng)頭論足，相互參照，一趟走下來(lái)，總會(huì)有意外的驚喜。”受訪者小李表示。有相當(dāng)一部分消費(fèi)者樂(lè)于在商家反季促銷價(jià)格優(yōu)惠的時(shí)候購(gòu)買服裝，反季促銷已成為很多消費(fèi)者集中逛街淘寶的最佳時(shí)機(jī)。
但也有受訪者表示，對(duì)反季銷售的服裝并不感冒，“貪便宜一時(shí)沖動(dòng)，買一堆衣服回去，能穿也就罷了，如果穿不著，純屬浪費(fèi)。”小張?jiān)诏偪竦姆醇敬黉N面前，就顯得非常理性，她的購(gòu)物習(xí)慣是，在花樣促銷面前，先衡量自己的購(gòu)物需求，避免沖動(dòng)性消費(fèi)。
競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化低價(jià)成雙刃劍
在濟(jì)寧各大商場(chǎng)，反季促銷已成為業(yè)內(nèi)零售的必備手段，喧鬧的背后，也存在重重的市場(chǎng)隱患。“目前來(lái)看，各大商場(chǎng)在促銷模式上基本雷同，對(duì)于參與品牌來(lái)講，各大商場(chǎng)的活動(dòng)重合度很高，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，這就讓反季促銷市場(chǎng)變得單一化，容易引起消費(fèi)者的審美疲勞。”對(duì)于反季集中的價(jià)格促銷，某商場(chǎng)負(fù)責(zé)人提出了他的擔(dān)憂。據(jù)介紹，經(jīng)常嘗到打折甜頭的消費(fèi)者，在后續(xù)購(gòu)買中基本不太愿意花正價(jià)購(gòu)買商品，有些消費(fèi)者表示，“如果沒(méi)有折扣優(yōu)惠，就不會(huì)選擇購(gòu)買。”
“價(jià)格在促銷活動(dòng)中是把雙刃劍，一方面會(huì)集中釋放購(gòu)買力，一方面會(huì)抑制品牌后續(xù)的正常推廣，還會(huì)對(duì)某些高端品牌的信譽(yù)度產(chǎn)生影響，因此，我們通常把反季銷售集中在傳統(tǒng)淡季，作為商場(chǎng)沖銷量的短期處理。同時(shí)，我們也在傳統(tǒng)淡季同步推出了很多不同維度的促銷活動(dòng)，豐富促銷產(chǎn)品線，尋求異質(zhì)化促銷模式。”某商場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。
據(jù)多家商場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露，每家商場(chǎng)處理存貨和上新品的時(shí)間不同，反季促銷的持續(xù)時(shí)間也會(huì)略有不同，一般來(lái)說(shuō)7月初到8月末這段時(shí)間，是各大商場(chǎng)集中反季促銷的時(shí)間，也是貨品款式最多、碼數(shù)最全的時(shí)段，也是消費(fèi)者反季淘貨的絕佳時(shí)段。
