不進(jìn)大商超，營銷模式辟蹊徑
“我們是從2014年3月開始進(jìn)入濟(jì)南市場的。”8日，“東北大板”生產(chǎn)廠家黑龍江省大慶市紅寶石冰淇淋有限公司濟(jì)南辦事處銷售經(jīng)理陳強(qiáng)認(rèn)為，“東北大板”無疑是這兩年最暢銷的雪糕，在濟(jì)南地區(qū)冷飲市場占有率在25%左右。
“從銷量看，2015年比2014年增長了40%。目前濟(jì)南共有500臺小冰柜，夏季銷售旺季一個(gè)小冰柜每天能賣出500支東北大板。”陳強(qiáng)表示， “根本不用打廣告，就這樣火起來了。”
在銷售渠道上，“東北大板”也是另辟蹊徑。 “不少人質(zhì)疑我們?yōu)楹尾贿M(jìn)大型超市商場，其實(shí)最開始我們就放棄了大多數(shù)品牌最為看重的超市和便利店渠道，轉(zhuǎn)而主攻分布廣、流動人口多的書報(bào)亭和雜貨鋪，并以獨(dú)立冰柜形式展示。”陳強(qiáng)坦言，商超渠道有高昂的進(jìn)場費(fèi)，成本較高，同時(shí)也和“東北大板”的定位不同。不過，陳強(qiáng)表示，“東北大板”已經(jīng)推出了高端系列產(chǎn)品，已經(jīng)進(jìn)入了南方一些大城市的大商超。
“濟(jì)南目前還沒有。”此前，濟(jì)南市食藥監(jiān)部門認(rèn)為，“東北大板”紙包裝沒有完全密封，包裝不合格。陳強(qiáng)解釋，這種是家庭裝，每十支一袋包裝在大透明袋里。“有段時(shí)間我們也換過全封閉包裝，但是反饋并不好，又換回來了。還是那種方方厚厚的簡單包裝讓人有食欲。”
