在脫貧中有這樣一股新興力量，他們就是村中能人。他們帶頭回鄉(xiāng)、回村盤活鄉(xiāng)村資源，發(fā)展當?shù)禺a(chǎn)業(yè)，讓“輸血”變“造血”，帶動當?shù)孛撠氈赂弧?/p>
聊城“90后”女孩孫云朵就是這樣一位能人。她既是一名在校研究生，又是一家葡萄莊園的主人，一個創(chuàng)業(yè)路上摸爬滾打的“新農(nóng)人”。她咀嚼過合伙人半路撤資的苦，感受過遭受失敗的痛，但理想從未消失。她說：“我要把‘云朵葡萄’打造成全國知名品牌，這才是帶著鄉(xiāng)親們脫貧致富的路！”
孫云朵和她的云朵葡萄莊園。老家葡萄陷滯銷危機
朋友圈里打開銷路
孫云朵的葡萄莊園位于聊城市京杭大運河畔的張爐集鎮(zhèn)，“云朵莊園”的名字來源于主人孫云朵。這個1991年出生的姑娘是上海大學新聞專業(yè)的一名在讀研究生。兩年前，一個偶然的機會，她一路平順的學生生涯出現(xiàn)了令人意想不到的轉折。
2015年的夏天，葡萄大豐收，孫云朵家里三百多畝的葡萄在梢頭已經(jīng)紅得快發(fā)黑了，卻找不到銷路。“張爐集鎮(zhèn)很多人都種葡萄，年年豐收了就批發(fā)給收購商。那年收購商遲遲不出現(xiàn)。俺爸不知道夜里偷偷喝了多少酒，‘三高’都犯了。俺媽背著我們偷偷哭，嘴角燎起一排水皰。倆人整宿地睡不著覺，眼睛都是紅的，急得不行。
”回憶起兩年前遭遇的葡萄滯銷危機，孫云朵仍心有余悸。眼看葡萄就要爛在枝頭，學新聞專業(yè)的她靈機一動，在朋友圈發(fā)了一篇名為《聊城5萬斤葡萄免費送，女研究生幫老媽賣滯銷葡萄》的帖子。沒想到這顆試水的石子一下激起千層浪，“那幾天來加我微信好友的快有一萬人了，我的帖子在聊城當?shù)乇凰⑵亮恕！?/p>
通過朋友圈轉發(fā)，加上線下做活動，很多人認識了孫云朵，也認可了他們家葡萄的品質(zhì)。銷路很快打開，連北京新發(fā)地批發(fā)市場的水果經(jīng)銷商都主動找她訂葡萄，一天就要采一萬斤。孫云朵不僅賣光了自家葡萄，也幫村子里的其他葡萄種植戶找銷路。不到一個月，村里500多畝的葡萄便被銷售一空。興奮過后，孫云朵陷入沉思：“今年銷路解決了，明年呢？后年呢？”她做出了一個大膽的決定——休學一年，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建以自己名字命名的“云朵莊園”和葡萄品牌“云朵葡萄”。
遭遇過合伙人撤資
也經(jīng)歷過資金短缺
“農(nóng)民太不容易了。比如種葡萄的，一年四季都在擔驚受怕。葡萄長勢不好，心里難受；長得好，又怕賣不出去，或賣不出個好價錢。一旦銷路不好，葡萄易腐爛，一年心血就全白費了。”孫云朵由衷感慨，“做農(nóng)業(yè)太難了，典型的投資大、周期長、風險高、見效慢、利潤低的行業(yè)。”
休學創(chuàng)業(yè)的這一年給第一次走出象牙塔的孫云朵上了許多課。她做了許多嘗試，遭遇過合伙人中途撤資的痛苦，也經(jīng)歷過資金嚴重短缺的焦慮，但這一切都沒有擊垮她的信心。
經(jīng)過一番摸索，孫云朵決定把主要精力放在打造本地葡萄品牌上。莊園葡萄如今已通過綠色認證，注冊了“云朵莊園”“云朵葡萄”“果優(yōu)美”等商標，是山東農(nóng)科院、山東葡萄研究院科技種植示范基地、山東省標準化生產(chǎn)基地。
“有了品牌，就有了知名度，農(nóng)產(chǎn)品的價格就上去了，也不愁銷路。”帶領農(nóng)民致富，讓鄉(xiāng)親們過上好日子，是孫云朵投身農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的初心，也是堅定她前行的信念之光。經(jīng)過幾年的努力，果優(yōu)美葡萄種植專業(yè)合作社已發(fā)展社員260余名，帶動葡萄種植面積3000多畝，吸納周邊160多名村民到莊園就業(yè)，促進農(nóng)民增收。2016年，社員畝收入達1.6萬元，合作社總銷售額達5200萬元，被評為山東省農(nóng)民合作社省級示范社。
創(chuàng)業(yè)不忘帶鄉(xiāng)親
一年幫幾十戶脫貧
孫云朵說，一開始自己休學創(chuàng)業(yè)的想法很純粹：“不能再讓父母遭這些罪了，也不想鄉(xiāng)親們辛苦一年到頭掙不到錢。”這個年輕女孩在創(chuàng)業(yè)的同時，也不忘帶動張爐集鎮(zhèn)的貧困戶脫貧，成為當?shù)孛撠氈赂坏念I頭人。
云朵莊園的500多畝土地中，貧困戶的土地占106余畝，涉及貧困戶24戶。“一畝地一年土地流轉費用是1200元。”孫云朵說，除了租貧困戶的地，對于有勞動能力的貧困戶，莊園免費提供葡萄種植、栽培技術培訓并幫助就業(yè)。“目前有20戶貧困戶在莊園工作并脫貧。”她介紹，工人們每天工作時間是早7點半到11點半，下午2點到6點，一天的工資是50元。
張爐集鎮(zhèn)扶貧站站長曲偉偉告訴記者，2016年，鎮(zhèn)里將30萬元扶貧專項資金投入云朵莊園，以每株40元的價格購買7500棵葡萄樹，葡萄樹的所有權歸省級貧困村肖天崇村11戶沒有勞動能力的貧困戶所有。葡萄成熟時，莊園優(yōu)先銷售貧困戶的葡萄，按市場價計算收益。今年，肖天崇村貧困戶每戶受益4090元。此外，云朵莊園還以“愛心認領葡萄樹”的方式發(fā)動全民扶貧，認領費用以每株20元的標準捐給貧困村所屬村莊或鎮(zhèn)政府，作為貧困村集體收入或者貧苦戶扶貧基金。
（齊魯晚報·齊魯壹點記者廖雯穎）
