8月4號，山東溫和酒業(yè)集團隆重召開2016溫河王戰(zhàn)略新品發(fā)布會暨迎中秋表彰會，現(xiàn)場座無虛席，氣氛火爆。來自臨沂各地的逾千名經(jīng)銷商們齊聚臨沂賓館，一同見證國家級大師親自操刀設計的年度戰(zhàn)略新品華彩亮相。山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青，山東溫和酒業(yè)常務副總、銷售公司總經(jīng)理田英出席會議并致辭。
山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青與中華保險總經(jīng)理魏霞簽署戰(zhàn)略合作方案
山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青與智誠經(jīng)濟總經(jīng)理王憲鋒簽署戰(zhàn)略合作方案
山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青與臨沂市蘇寧電器總經(jīng)理王佳麗簽署戰(zhàn)略合作方案“買賣型”到“服務型”
營銷轉型新模式謀求服務升級
為了更好地實現(xiàn)持續(xù)性、跨越式發(fā)展，山東溫和酒業(yè)創(chuàng)造性地探索出了中國白酒行業(yè)的“跨界異業(yè)合作新模式”。發(fā)布會上，山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青與臨沂市蘇寧電器總經(jīng)理王佳麗、智誠經(jīng)濟總經(jīng)理王憲鋒、中華保險總經(jīng)理魏霞等多家企業(yè)代表簽署戰(zhàn)略合作方案，雙方通過建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，圍繞產(chǎn)品、渠道和服務等方面開展緊密合作。
“我們不難發(fā)現(xiàn)，許多客戶不知道如何選擇保險公司或如何理賠等�；诜⻊战K端客戶的想法，溫和酒業(yè)通過聘請保險顧問免費為經(jīng)銷商和客戶做保險咨詢服務。”記者在現(xiàn)場了解到，每個經(jīng)銷商和客戶都離不開風險管理，而聘請保險顧問這一行為是溫和酒業(yè)在服務升級層面的拓展，這在行業(yè)內是不多見的。
“未來營銷模式的轉型應該是從買賣型營銷轉變到服務型營銷，借助大數(shù)據(jù)基礎上的跨界合作實現(xiàn)從渠道驅動到消費者驅動的轉變。”山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青接受采訪時表示，溫和酒業(yè)旨在強化服務的同時堅持分圈層營銷和分行業(yè)滲透，利用大數(shù)據(jù)尋找目標消費人群在時間與空間的交集點。
“獎勵結果”到“獎勵過程”
戰(zhàn)略新品完善產(chǎn)品“金字塔”體系
“今年的人氣明顯往年旺，以前銷售茅臺、五糧液或洋河的代理商紛紛掉轉船頭銷售本地酒�！毙ぶ袂嘣诂F(xiàn)場接受記者采訪時表示，山東溫和酒業(yè)積極響應“三引一促”政策號召，引入資金的同時引入國家一線名酒的釀造技術和工藝標準來生產(chǎn)溫河王酒�！皻㈦u用牛刀”讓溫河王酒物超所值，也讓臨沂乃至山東的白酒釀造工藝有了大幅度提升。
此外，溫河大王酒三十年、青瓷溫河系列等戰(zhàn)略新品作為發(fā)布會的重頭戲備受經(jīng)銷商們的矚目�！澳甓葢�(zhàn)略新品完善了產(chǎn)品的金字塔體系，實現(xiàn)了產(chǎn)品的全價格帶、全包裝形態(tài)和全產(chǎn)品概念�！毙ぶ袂嘟榻B，溫河大王代表高檔產(chǎn)品，簡裝溫河王等溫河王系列屬于中檔產(chǎn)品，而百年溫河等溫河系列屬于大眾化產(chǎn)品。
“青瓷溫河、紅瓷溫河會讓消費者用喝得起的價格享受美酒。截至目前，山東溫和酒業(yè)每月會為四千名臨沂消費者派送美酒，預計下一步會增加到一萬人。”肖竹青介紹，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，分享就是最好的廣告，讓一萬人免費品嘗到青瓷溫河、紅瓷溫河等戰(zhàn)略新產(chǎn)品，意味著會有更多人用口碑去影響自身所在圈層。
值得一提的是，本次召開的會議突破了傳統(tǒng)訂貨會思維定勢，不再單一的表彰杰出經(jīng)銷商和優(yōu)秀經(jīng)銷商，而是轉而表彰溫河大王五星級誠信經(jīng)營示范店、服務標兵等，真正實現(xiàn)了從“獎勵結果”到“獎勵過程”的轉變�！敖衲甑谋碚昧Χ群艽�，除了豐厚的獎勵外，未來我們還會針對誠信標兵與服務標兵出臺特殊的優(yōu)惠政策。”
