精耕細作抓市場 區(qū)域名酒節(jié)點旺銷供不應求
臨近年關，白酒銷售迎來了一年中的沖刺階段。各大白酒企業(yè)為了沖刺業(yè)績相繼出大招，不管是茅臺、五糧液的漲價潮還是瀘州老窖的限量批售。似乎都在預示著白酒行業(yè)的“血拼”狀態(tài)已經(jīng)開啟。
而面對市場的復蘇，區(qū)域白酒在物美價廉的程度上似乎已占領市場先機。尤其是區(qū)域名酒為代表山東溫和酒業(yè)集團來說，從10月份開始，來自全國各地經(jīng)銷商的囤貨訂單接連不暇。就目前而言，銷售總量已呈現(xiàn)同比翻番的跡象，許多經(jīng)銷商表示溫河大王在內的溫河王系列白酒銷售火爆，甚至出現(xiàn)往年庫存銷售一空的現(xiàn)象。
全員加班生產(chǎn)保證市場供求
2017年1月5日一大早，山東溫和酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青先生向集團內部群發(fā)了一條通知內容為：目前溫河酒產(chǎn)品供不應求，所有管理干部和后勤、內勤、行政、技術、企劃、供應、財務、物資、保衛(wèi)全員支持一線銷售，安排公司所有人員參加包裝車間加班。作為中國十大策劃總監(jiān)、白酒行業(yè)獨立評論人、山東溫和酒業(yè)有限公司總經(jīng)理肖竹青先生要帶頭進包裝車間參與生產(chǎn)。
自2015年蒙頂投資控股以來，企業(yè)飛速發(fā)展步入快車道，在產(chǎn)品品質升級、品牌升級、服務升級的基礎上，生產(chǎn)的以溫河大王為主導的產(chǎn)品供不應求。也正是從這時候起，溫和酒業(yè)集團急一線之所急，想一線之所想。為保障一線春節(jié)旺季供應，團結員工、鼓舞士氣制定了此項全體員工加班的規(guī)定。
以消費者為驅動 致力品牌效應
近日，溫和酒業(yè)在市場旺銷狀態(tài)下，增加投放臨沂三區(qū)九縣的公交候車亭、公交車整體廣告、高炮、旗桿等廣告的發(fā)布。本就已經(jīng)供不應求了，為什么春節(jié)前增加大量溫河大王廣告發(fā)布？據(jù)肖竹青先生解釋：臨近年關，大量外出打工或在外發(fā)財?shù)挠巫踊丶遥藭r的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)是一年當中人氣最旺的時刻，也是每個人一年當中心情最好的時刻，此時發(fā)布溫河大王廣告，效果最好。其次，學習瞬間“洪峰效應”， 溫和酒業(yè)集團將陸續(xù)在臨沂電臺都市之聲、音樂之聲、臨沂電臺新聞臺、臨沂電臺財富932廣播等電臺投放廣播購物。營造出打開臨沂地區(qū)所有廣播，就一定可以聽到山東溫河王的廣告的氛圍。溫河大王品牌聲勢通過密集的電臺直播節(jié)目，密集的百輛公交車廣告發(fā)布和臨沂三大主流電視臺廣告發(fā)布，密集的一桌式品鑒會傳遞給消費者，帶來立體的“大王來了”品牌綜合信息！
其實這已不是溫和酒業(yè)第一次的“大動作”了。早在上半年，溫和酒業(yè)集團就已經(jīng)在市場品牌方面下足了功夫。邀請費縣區(qū)域內180多個村的村長和紅白理事會會長及費縣地區(qū)企業(yè)家代表來廠參觀游覽，一年來接待企業(yè)家和消費者意見領袖人數(shù)達8000余人。與此同時，室外的廣告僅店招投入和農(nóng)村刷墻廣告投入超過300萬現(xiàn)金，遍布城鄉(xiāng)的公交車和戶外廣告大牌。南方日報、央廣經(jīng)濟之聲、信息日報、經(jīng)濟日報中國經(jīng)濟網(wǎng)、中國網(wǎng)和山東臨沂所有主流媒體等三區(qū)九縣十五家電視臺每天專欄報道。費縣電視臺每天265次電視廣告，每日中午15分鐘，晚上15分鐘由溫和酒業(yè)供稿的新聞報道專題時間布滿全城。
創(chuàng)新營銷打破市場壁壘
在白酒市場相對疲軟的狀態(tài)下，很多酒企銷量下滑，而溫和酒業(yè)卻創(chuàng)造出了白酒行業(yè)的奇跡，在市場下行的狀態(tài)下，年銷售額不僅沒有應聲下跌，反而勢如破竹，高歌猛進。
其制勝之法則在于肖竹青先生以其獨特的行業(yè)視角推出“分行業(yè)滲透、分圈層營銷”戰(zhàn)略方針。與蘇寧電器、銀光集團、環(huán)球汽修、OPPO手機等高頻率開展戰(zhàn)略合作，彼此成就，名利雙收，實現(xiàn)了品牌價值與市場氛圍建設的高速提升。邀請臨沂地區(qū)內具有強大號召力和影響力的網(wǎng)絡大V、媒體和自媒體人來廠體驗純糧釀酒工藝；聘請47位行業(yè)商會會長和優(yōu)秀企業(yè)家，作為溫和酒業(yè)集團的顧問到廠品鑒溫和新產(chǎn)品；贊助臺灣的旺旺產(chǎn)品在郯城等地舉辦訂貨會；與臨沂1532物聯(lián)商貿有限公司簽約“金瓷溫河酒”產(chǎn)品。與匯源公司山東省區(qū)銷售簽約“溫河王窖藏酒、金裝溫河王酒”戰(zhàn)略新品。彼此合作，分攤營銷費用，共享信息資源，彼此成就達到雙贏。
肖竹青先生說：消費者愿意買溫河產(chǎn)品的兩大動力：
一、生理需求。溫河王系列酒醉的慢醒的快，飲后愉悅，溫河酒好喝，是酒好賣的前提。
二、心理需求。喝溫河大王酒有面子，送禮送溫河大王更有面子。 因為山東溫和酒業(yè)集團在主動迎合消費者需求，努力提升消費者喝溫河大王酒的面子，這個方向我們一定會堅持！
