求同求異 解析K3成功三步曲
中級(jí)車市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀不必贅述，相信大家也都有所了解。正因?yàn)檐囆捅姸啵?jìng)爭(zhēng)激烈，這一細(xì)分市場(chǎng)成為精品車型的“高發(fā)區(qū)”。東風(fēng)悅達(dá)起亞K3作為后起之秀，13銷量截至目前已超過六萬(wàn)臺(tái)，能取得今天的成績(jī)著實(shí)讓不少同輩艷羨。那么是怎樣的“叢林秘籍”，讓K3一路暢行無阻？K3的成功之道可以看成三步曲，這當(dāng)中雖談不上“步步驚心”，但也是“步步為營(yíng)”，漸成氣候。
第一步 產(chǎn)品實(shí)力說話
現(xiàn)在，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)趨同的大背景下，很多廠商將差異化視為市場(chǎng)良藥，這樣往往就忽視了共同追求，比如立足市場(chǎng)的產(chǎn)品力。K3作為東風(fēng)悅達(dá)起亞十周年的跨越力作，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上，廠商下足了功夫。在世界頂尖設(shè)計(jì)大師彼得·希瑞爾和起亞全新進(jìn)化的Design KIA理念指導(dǎo)下，K3的外觀精煉且動(dòng)感，讓人過目難忘。特別是虎嘯式鍍鉻豎條進(jìn)氣格柵以及越級(jí)的燈光系統(tǒng)，包括LED日間行車燈、HID氙氣大燈、采用面發(fā)光技術(shù)的LED后組合尾燈，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了同級(jí)車的配置水準(zhǔn)。融合D-CVVT技術(shù)的1.6L伽馬發(fā)動(dòng)機(jī)和1.8LNu發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率分別可達(dá)128馬力和146馬力，動(dòng)力十分出色。除此以外，全面的主被動(dòng)安全系統(tǒng)，也是K3獲得消費(fèi)者信賴的重要原因之一。VSM車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)(VDC+MDPS+HAC)、預(yù)緊式安全帶、主動(dòng)式安全頭枕等越級(jí)安全科技，幫助K3輕松斬獲C-NCAP五星安全防護(hù)。
近日，K3還特別推出了“夏季選裝包”，以極低價(jià)格將眾多高端配置一網(wǎng)打盡，使得K3整車優(yōu)勢(shì)再次升級(jí)。
第二步 精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位
在擁有足夠領(lǐng)先的產(chǎn)品力之后，K3開始尋求自己的差異化路線，這其中就包括差異化的市場(chǎng)定位。K3專為追求人生價(jià)值、享受生活品質(zhì)的年輕精英群體打造。他們正處在事業(yè)的上升期，享有開放的思維，樂于接受新興事物；擁有良好的生活情趣，且獨(dú)具不俗品位和時(shí)尚態(tài)度。他們希望通過自身實(shí)力的提升，不斷實(shí)現(xiàn)人生超越。為此，東風(fēng)悅達(dá)起亞專門邀請(qǐng)中國(guó)乒壇新一代領(lǐng)軍人張繼科為K3代言。在今年的巴黎世乒賽當(dāng)中，面對(duì)眾多的質(zhì)疑，張繼科頂住壓力一舉奪冠，再次為自己正名。東風(fēng)悅達(dá)起亞希望通過張繼科這種頑強(qiáng)拼搏的體育精神，來詮釋K3“蘊(yùn)實(shí)力 耀不凡”的品牌內(nèi)涵。從目前來看，這一策略顯然已經(jīng)得到了消費(fèi)者充分認(rèn)可。與張繼科的合作，不僅為K3贏得了更多的關(guān)注，同時(shí)也幫助K3塑造起獨(dú)具魅力的品牌形象。
第三步 多元的營(yíng)銷手段
除此以外，多元化的營(yíng)銷活動(dòng)，也是K3區(qū)別于其余競(jìng)品的重要手段。圍繞代言人，東風(fēng)悅達(dá)起亞通過贊助亞歐全明星挑戰(zhàn)賽以及舉辦相關(guān)主題活動(dòng)，與消費(fèi)者積極互動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化K3的曝光。除此之外，廠商還舉辦了“K3造夢(mèng)家”活動(dòng)。該活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起之后，得到了網(wǎng)友熱烈反響。在活動(dòng)的第一階段，便收到了共計(jì)1,127份參賽作品，活動(dòng)網(wǎng)站瀏覽量更高達(dá)267萬(wàn)人次，火爆程度可見一斑。通過這一舞臺(tái)，年輕人勇敢表達(dá)，積極逐夢(mèng)。該活動(dòng)在積聚人氣的同時(shí)，也再次塑強(qiáng)了K3“蘊(yùn)實(shí)力 耀不凡”的品牌形象。今年，著名編劇六六的新劇《寶貝》在全國(guó)熱播，劇中東風(fēng)悅達(dá)起亞各主力車型頻繁出現(xiàn)，露臉“搶鏡”，成為該劇的一大亮點(diǎn)。其中，K3作為80后家庭的座駕，為他們的生活帶來了極大便利，同時(shí)也成為他們幸福與煩惱的最佳見證者。
不難看出，K3的成功首先源自對(duì)品質(zhì)的專注，而差異化的產(chǎn)品定位以及富有創(chuàng)意的多元營(yíng)銷策略，進(jìn)一步將它與其余實(shí)力強(qiáng)勁的對(duì)手區(qū)隔開來，樹立起獨(dú)特而清晰的品牌形象，在消費(fèi)群心目中留下深刻印記，開啟了屬于自己的市場(chǎng)時(shí)代。隨著產(chǎn)品逐步成熟和不斷升級(jí)，相信未來K3還會(huì)給我們帶來更多的驚喜。
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