中寶名酒輝哥：只有不辜負(fù)信任，才能贏得更多的信任

　　如果你喜歡茅臺(tái)，那么你應(yīng)該聽說(shuō)過(guò)那個(gè)靠收藏茅臺(tái)酒發(fā)家的輝哥。他從一個(gè)小賣鋪開始，經(jīng)歷十七年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)擁有一個(gè)名酒收藏博物館，館內(nèi)收藏的茅臺(tái)、五糧液等老酒共計(jì)五萬(wàn)余瓶，累計(jì)價(jià)值過(guò)億。

　　輝哥剛做名酒收藏時(shí)并沒(méi)有大量的資金，這總會(huì)讓他白白錯(cuò)過(guò)很多很多高性價(jià)比的好酒。有一次，一位老人急出一箱83年的茅臺(tái)，價(jià)格要的非常低，幾乎只是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)的一半。輝哥很清楚收下這箱酒可以賺不少錢，但問(wèn)題是一時(shí)根本酒拿不出那么多資金。

　　他跟賣酒的老人家商量，讓老人家先把酒放在他店里，他幫老人家賣，賣了的話再給老人家錢。老人家一開始有點(diǎn)猶豫，但想想還是同意了。

　　輝哥主動(dòng)給老人家寫了個(gè)收酒憑據(jù)，然后告訴老人家回去等消息就行了。只過(guò)了一個(gè)星期的時(shí)間，那箱酒就被以兩倍的價(jià)格賣了出去。輝哥第一時(shí)間給老人家打了電話，告訴老人家那箱酒賣了一個(gè)好價(jià)錢。

　　沒(méi)想到的是，這位老人家并不相信輝哥說(shuō)的成交價(jià)，他覺得輝哥可能賣了更高的價(jià)錢，他讓輝哥給他看賣酒的交易記錄。輝哥雖然感覺有點(diǎn)不是滋味，但他還是微笑著說(shuō)：“您稍等一下，我給您找。”

　　老人確認(rèn)了交易記錄之后對(duì)輝哥說(shuō)：“你留下五千塊，轉(zhuǎn)剩下的給我就行，你辛苦一場(chǎng)，我也不能虧待你。”

　　輝哥連連點(diǎn)頭微笑說(shuō)：“謝謝您。”

　　老人家收了錢離開后，店員非常不屑地說(shuō)：“切，誰(shuí)稀罕他這幾千塊錢似的，賺的那部分本來(lái)就該是我們的，現(xiàn)在不跟他計(jì)較他還覺得理所當(dāng)然了。這種人就是不識(shí)好歹，以后對(duì)這種人就不該實(shí)話實(shí)說(shuō)，賣了多少是我們的的事，我們只要按當(dāng)時(shí)談的收購(gòu)價(jià)給他就行了。”

　　輝哥說(shuō)：“我們不能因?yàn)橛龅搅诉@樣一個(gè)客戶就改變自己的原則，如果我們因?yàn)橛龅揭粋€(gè)不識(shí)好歹的人就改變我們的待人方式，那最終只會(huì)傷害到那些真正信任我們的人。我們不可能贏得所有人的信任，但是我們可以做到不辜負(fù)每一個(gè)信任我們的人，只有不辜負(fù)信任，才能贏得更多的信任，因?yàn)閭ξ覀兊牡娜硕?duì)我們好的人，是一件愚蠢的事情。”

　　雖然輝哥就是這么隨口一說(shuō)，但是我覺得這些話頗有哲理，也許這就是他能從一個(gè)小賣鋪老板做到一個(gè)名酒收藏博物館館長(zhǎng)的內(nèi)在原因吧。

　　只有不辜負(fù)信任，才能贏得更多的信任。我想不僅如此，我覺得只有不辜負(fù)信任，才有資格擁有更多的信任。

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