◆業務量大幅下滑，冬天賣什么，賣多少錢，旅行社無權“放價”，有的萌生“放假”的念頭。
◆打破依賴公務客源的市場架構，需要景區、酒店、旅行社等全產業鏈上下游“抱團取暖”，淡季放下身價，推行薄利多銷。
◆業務量大幅下滑，冬天賣什么，賣多少錢，旅行社無權“放價”，有的萌生“放假”的念頭。
◆當我們的企業還在感嘆和觀望時，南方省份的景區早已聯手旅行社合力“救市”，送出半價和免費票，冬季旅游線路報價“攔腰砍”。
◆打破依賴公務客源的市場架構，需要景區、酒店、旅行社等全產業鏈上下游“抱團取暖”，淡季放下身價，推行薄利多銷。
11月21日至22日，山東曲阜、泰山相繼迎來濟南國信旅行社組織的600多人的團隊游客，曲阜舉行盛大的開城儀式迎賓，泰山開辟了進山綠色通道。這是進入淡季以來，景區對團隊游客給予的最高禮遇。
然而，今年像這樣“解渴”的團隊，旅游圈內并不多見。“對于我們企業來說，今年旅游市場的‘冬天’來得不僅早，而且會比較漫長。”濟南國信旅行社總經理張曉國說，以往10月份、11月份，單位組織員工獎勵旅游的比較多，像海南、云南、九寨溝等地都很受歡迎，是旅行社的一筆大生意。可是今年由于各單位組織出游的數量明顯減少，再加上《旅游法》的出臺，旅行團報價升高，行業整體業務量下滑四到五成，旅游業漸漸進入了“寒冬”。
記者采訪過程中，業內人士紛紛表示，這回的市場陣痛，不會這么快過去，與其開門“受凍”，不如給員工放假越冬。而據記者了解，同樣遭受市場壁壘的南方省份企業，早已聯手“救市”。“十一”剛過，安徽黟縣的西遞、宏村，桂林銀子巖等多家知名國內景區聯合向廣東等地旅行社“放價”，每個景區提供近5000張免費或半價門票，部分國內冬季游價格較同期下調約15%-35%，有的特價線路報價甚至是“攔腰砍”。
“從目前的消費習慣看，淡季降價促銷，讓游客得到實惠，是激活冬季市場立竿見影的方法。”山東大學旅游系副教授王晨光說，一般的消費者都有選擇天氣好的季節出游的偏好，相比較而言，人們更愿意在暖春、舒夏、涼秋等天氣較好的時間段出游。隨著旅游業和人們旅游心理的成熟，人們開始把氣候看成是次前提，首要考慮出游的自由度、舒適度、優惠度，理性地選擇在淡季出游。一是回避人流擁擠造成負面的心理影響；二是出于價格的考慮，淡季出游便宜；三是能夠有充足的時間游覽和觀賞景點。旅游企業不妨借機“放價”實現“薄利多銷”。
過了“十一”，上班族幾乎沒有多余空閑出游，中老年游客居多，旅行社無疑成為最得力的組織者。而手里沒有任何主動權的情況下，旅行社想讓利給游客，只能寄希望于上游企業。近期，岱岳區旅游局啟動冬季旅游促銷大篷車，把目標鎖定在本地和周邊的“雙休”客源，組織轄區景區向旅行社遞出橄欖枝。“沒想到大家的熱情會這么高漲。”岱岳區旅游局局長于在武說，大篷車走出去，給旅行社、景區和酒店之間搭建了交流平臺，促進企業達成抱團取暖的意向。還有的景區也加入降價行列，招遠兩個4A級景區降價促銷，煙臺市民購買休閑旅游護照，35元就能游覽兩大核心景點。
再過一個月，第四屆“好客山東賀年會”將會集合全省冬季旅游資源，為企業搭建“暖身”平臺，為游客推出惠民舉措，繁榮冬季旅游市場。山東旅游規劃設計研究院院長陳國忠認為，企業應該利用好政府提供的融合平臺，從思想上扭轉對公款消費的畸形依賴，從產品設計上對接大眾消費市場。比如，山東的修學游、民俗游產品放在冬天推出一個比較合理的價格，很容易引爆市場。冬天是溫泉和滑雪旺季，在這些景點附近的酒店，能不能針對這部分人群開設“冬補食堂”、養生講座？以豐富的產品和體驗內容加之平民能夠承擔的價格來吸引游客，才是破解冬季旅游瓶頸的根本之道。(劉 英)
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