本報記者 陳晨

　　近年來，在政府重視和政策支持下，萊商、交行、濟寧銀行等各類銀行相繼落戶菏澤，保險、證券、小額貸款公司等金融機構數量迅速增加，各類金融資源正迅速向菏澤靠攏，菏澤金融市場活力大增。

　　從20世紀80年代末90年代初的銀行業高風險區，到萊商銀行、濟寧銀行都將菏澤作為踏出本土的第一步，菏澤完成了金融市場的完美轉身。而現在，剛剛在菏澤站穩腳跟的外地金融機構，面臨的是如何在同質化競爭中脫穎而出的難題。

　　菏澤曾是高風險區 2008年迎來第一家外地銀行分行

　　據業內人士介紹，20世紀80年代末90年代初，在全國城市信用社改制成城市商業銀行時，菏澤市政府面臨著是否承擔菏澤城市信用社債務的艱難選擇。在那個時期，菏澤被銀行業認為是高風險區，山東省內的金融機構甚至不對菏澤增設新的貸款�！巴瑯邮鞘屑壍哪炽y行行長，濰坊分行行長的貸款權限是1個億，菏澤分行行長也許貸款50萬都需要到省里去審批�！焙蕽墒秀y監局辦公室主任路冰說。

　　面對城市信用社的負債，菏澤市政府終于做出了決定，2000年左右，城市信用社被并入了農村信用社。在山東17地市中有三個城市沒有城市商業銀行，其中就有菏澤。

　　路冰告訴記者，2004年之后，菏澤的金融市場迎來了轉機，漸漸脫離了高風險區的范圍，但銀行進入新的地市考慮的最低要求是存款余額達到千億，菏澤的數字還有很遠的距離。2008年底，菏澤金融機構存款余額達到696億，就在這一年，萊商銀行將目光瞄準了菏澤，將菏澤作為踏出萊蕪第一步的據點。

　　6年新增6家銀行 菏澤金融機構進入高速增長期

　　在2012年出版的《菏澤市情》中，記者看到這樣的數字，2002年金融機構存款余額為272.74億元，貸款余額為240.97億元，而在2012年，金融機構存款余額為1607.77億元，貸款余額為1062.3億元。

　　記者以2002年-2006年，2008年-2012年的數據來比較，2006年菏澤金融機構存款余額、貸款余額分別比2002年上漲82%、64%，2012年菏澤金融機構存款余額、貸款余額則分別比2008年上漲128%、120%。在路冰看來，高速的經濟增長是吸引金融機構進駐菏澤的最大原因。

　　在萊商銀行開啟了金融機構進入菏澤的道路之后，2011年兩家村鎮銀行登陸菏澤，2012年交通銀行進駐菏澤，聚齊五大國有銀行。今年6月份，濟寧銀行菏澤分行即將開業，銀監局工作人員透露，爭取今年籌建浦發銀行菏澤分行，北京銀行也有入菏意向。

　　2008年后，菏澤從7家銀行到目前13家銀行，6年新增6家銀行，平均每年吸引一家銀行來菏拓展業務，菏澤金融機構進入高速增長期。

　　路冰告訴記者，近年來菏澤市銀監局每年都往在濟南有駐地的股份制商業銀行投送邀請函，像廣發銀行、光大銀行都在邀請的行列。而對于萊商銀行、濟寧銀行來說，菏澤作為這兩家城市商業銀行走出本土的第一步，具有特別的意義。業內人士透露，第一步選擇菏澤，主要在于菏澤與其他城市相比，金融市場競爭較小，在菏澤發展第一步，能規避一些競爭風險。

　　菏澤金融體系逐步完善 如何脫穎而出是難題

　　近年來數量增多的金融機構不是只有銀行，保險公司、證券公司、小額貸款公司等金融機構也瞄準菏澤這片潛力極大的市場，紛紛設立分公司來搶占一杯羹。

　　菏澤市金融辦工作人員告訴記者，2009年菏澤開設第一家擁有合法手續的小額貸款公司后，至今已有11家具備合法手續的小額貸款公司。

　　“從2010年以來增加了9家保險公司，19家融資性擔保機構�！苯鹑谵k工作人員稱，2013年之前菏澤只有2家證券公司的三個營業部，直至今年春節前后，齊魯證券在設立2個營業部后，提高規格，在菏澤設立分公司。

　　業內人士透露，新入菏的金融機構中，有些還是處于水土不服的狀態，異地建立分行初期，人工成本、網點的租購成本等較高，加上網點不密集，吸存能力不足，使之難與經營數年的銀行抗衡，有時還需向總行拆借資金�！笆杖腚y以同步增長，利潤增長較慢，短期內會形成一定的財務壓力，導致嚴重‘水土不服’。”

　　金融機構紛涌而至，市民的選擇也越來越多，金融機構間市場定位相似性和產品服務同質化無疑會引起客戶資源的爭奪戰，如何在同類機構中脫穎而出，是擺在他們面前的最大難題。