酒香也怕巷子深

看看家鄉(xiāng)的酒

　　從上世紀(jì)90年代開始，在傳統(tǒng)廣告市場，以“蘭(蘭陵)、景(景芝)、孔(孔府家)、泰(泰山)”四大家族為代表的魯酒陣營曾一度占據(jù)國內(nèi)廣告營銷領(lǐng)先地位，但在如今的微博營銷時代，魯酒群體似乎整體落伍了。新浪山東財經(jīng)調(diào)查顯示，開通微博的魯酒寥寥無幾，而懂微博營銷的更是少之又少。

　　近兩周來，新浪山東財經(jīng)持續(xù)開展了“2013中秋魯酒品牌美譽(yù)度調(diào)查”，并結(jié)合微博互動形式進(jìn)行網(wǎng)友互動。梳理酒企官方微博發(fā)現(xiàn)，僅有景芝、古貝春等少數(shù)幾家酒企有官方認(rèn)證微博，其中，山東景芝酒業(yè)的粉絲量為11358，為各大魯酒企業(yè)最高。古貝春的粉絲量為839，明顯偏少。泰山、孔府家甚至沒有開通微博，更談不上進(jìn)行微博營銷。對此，孔府家市場宣傳經(jīng)理邱會東解釋，之所以沒有開通微博，主要有兩方面原因，一是人手緊張，無人管理；二是對微博使用有所忌憚，怕弄巧成拙。作為當(dāng)年的央視標(biāo)王、魯酒龍頭，孔府家的觀點(diǎn)也代表了不少魯酒企業(yè)的保守想法。其實(shí)，微博早已經(jīng)成為一種成本低廉、兼顧互動性和傳播力的新型網(wǎng)絡(luò)營銷工具。

　　不過，值得欣慰的是，微博營銷也已經(jīng)引起部分魯酒企業(yè)的關(guān)注。山東景芝酒業(yè)副總經(jīng)理來安貴介紹，公司已經(jīng)注意到微博營銷的威力，并安排了專人負(fù)責(zé)@景芝酒業(yè)集團(tuán)、@一品景芝等官方賬號的維護(hù)。在本次美譽(yù)度調(diào)查中，@景芝酒業(yè)集團(tuán) 與網(wǎng)友互動最為頻繁，每位點(diǎn)支持或吐槽的網(wǎng)友都會在5分鐘內(nèi)得到該微博的反饋信息，獲得網(wǎng)友好評。

　　此外，在開通官微的幾家酒企中，雖然大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的微博營銷會采用矩陣式策略，即除主帳號，還會有各類子帳號，包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、分公司、子品牌甚至一次營銷活動都會開通一個微博帳號。但白酒行業(yè)的知名品牌和企業(yè)很少采用這一策略，這也影響了營銷的效果。

　　順應(yīng)時代的發(fā)展，白酒的目標(biāo)人群正在網(wǎng)絡(luò)潮流中需重新審視。重慶江小白小酒便是用微博營銷打開白酒市場的一則成功案例。其運(yùn)用“我是江小白”微博賬號發(fā)布原創(chuàng)微博，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱詞或社會熱點(diǎn)編段子，深受到網(wǎng)友的喜愛而被頻頻轉(zhuǎn)發(fā)。好的口碑帶來好效益。2012年一年，重慶江小白酒類營銷有限公司銷售額超5000萬元，其董事長陶石泉也被授予“中國營銷界奧斯卡”——中國杰出營銷人金鼎獎。