據國家外匯管理局數據統計，今年以來，人民幣對歐元、日元匯率中間價分別升值約2.6%和19%。升值導致制造業企業出口簽約和利潤受到影響。有市場人士用定量分析直觀反映出這種沖擊：人民幣每升值1%，棉紡織、毛紡織、服裝行業利潤率將下降3.19%、2.27%和6.18%。

　　記者從山東省內多家從事水產加工、絲綢紡織的出口企業了解到，部分企業訂單縮水兩三成，保住利潤還是守住市場？企業正遭遇兩難境地。

　　日元貶值20%，吃掉全部利潤

　　出口訂單丟失或縮水，成了出口加工企業最大的煩惱。

　　“目前來看，企業三分之一的出口訂單受到影響。”美佳集團副總裁郭曉華告訴記者，今年以來，人民幣升值速度“非常”，像美佳這樣的出口企業遭受影響較大。如果說美元貶值幅度還在承受范圍內，日元近20%的貶值幅度就很難承受了。

　　“日本客戶采購時，千方百計降低成本，價格成為了首要因素。國內產品價格高的話，對方就會考慮越南、泰國等勞動力低廉的東南亞國家。”郭曉華說，目前來看，精深加工轉移周期長一些，低級產品轉移比較快，受影響的主要是這一部分訂單。

　　有同樣感受的，還有濰坊華裕絲綢有限責任公司副總經理郭明偉。他告訴記者，“由于人民幣升值、外幣貶值，企業的外貿訂單減少了20%左右。”

　　記者了解到，華裕絲綢是通過中間商對歐洲等國家地區出口，并不直接進行外匯結算。但是由于人民幣升值，中間商受到的影響非常大，加工企業也不能幸免。“一筆訂單，原先毛利8%就可以做，但是現在考慮上人民幣升值對利潤的影響，中間商會把毛利提高到9%-10%。”郭曉華說。

　　郭明偉說，“中間商想要保住利潤，要么提高產品價格，這樣的話出口訂單就會受到影響，如果價格提不上去，只有逼迫加工企業讓利。”

　　“采購方利潤也就20%-30%，日元貶值20%后，相當于把利潤全部吃掉了。”煙臺水星食品有限公司董事長孫傳林也表示，日元貶值直接影響到了日本采購商的購買力，來自日本方面的訂單明顯減少。

　　為保住客戶，只能降價

　　“到底保住利潤還是保住市場，企業現在處在一個非常尷尬的境地。”美佳集團副總裁郭曉華說。

　　采訪中，不少企業負責人表示，由于經濟環境沒有改善、匯率風險，出口企業經營遭遇困境。

　　郭曉華說，“以對日出口為例，日元貶值，日本客戶國際采購的成本大幅度提升，但市場價格不可能馬上提上來，客戶希望我們能夠降價，而國內企業降價的話，直接損失的是利潤，如果不降價，就意味著市場占有率降低。”

　　“為了保住客戶，只能通過降價、讓利，即便略微虧損，也要維持客戶關系，因為大部分日本客戶是長期合作，一旦中斷了再聯系就很難了，所以大家還在艱難地維系。”郭曉華說，雖然眼下困難重重，但合作雙方預期市場未來會有改善，現在只有想辦法保住市場。

　　“近期人民幣快速升值，雖然我們通過中間商出口，已簽訂的在手合同沒有受到影響，但是后續合同肯定會受到影響。中間商要維持一定利潤，勢必要壓低價格，這樣的話，訂單接不接就是一個問題。”華裕絲綢副總經理郭明偉說。

　　人民幣升值多少，企業利潤虧多少

　　除了訂單縮減，人民幣升值，出口加工企業要結匯時面臨匯率損失。

　　美佳集團是一家水產品大型加工企業，產品主要出口日本、歐洲、美國、東南亞國家，郭曉華說，企業出口業務多以美元進行結算，人民幣對美元升值多少，就相當于企業利潤虧損多少。

　　同時，人民幣快速升值，因為生產周期造成的成本損失，對出口加工企業也是非常不利的。

　　郭曉華說，企業一般是先采后賣，原材料進貨后還有一段在庫時間，比如，以6.5美元/公斤購進的原料，因為美元貶值，現在可能只要6美元/公斤，實際上導致了生產成本增加。如果從國內采購原材料的話，采用人民幣結算，由于人民幣處于升值過程中，對出口型企業來說也不是好事情。

　　不過，人民幣升值對于企業生產成本造成的影響，不同企業看法不同。煙臺水星董事長孫傳林介紹，企業60%-70%原材料從國外進口，人民幣升值的話，從國外采購原材料的成本相應降低，會對沖掉部分匯率風險。

　　“我們會根據市場的狀況，及時調整原材料采購渠道，并且爭取做到快進快出，減少原材料的積壓。”孫傳林說。

　　轉內銷降成本

　　“面對匯率波動造成的影響，企業沒有非常好的解決辦法。”美佳集團副總裁郭曉華說出了大多數出口企業的苦惱，“我們只能從降低成本、內部挖潛上入手”。

　　郭曉華說，隨著國內勞動力成本提高，企業盡量減少勞動力的使用，增加一些設備來減少人工成本。此外，對產品結構進行調整、升級換代，有些低等級的產品被淘汰。

　　華裕絲綢副總經理郭明偉則表示，目前來看，企業降低成本的空間不是很大了，因為勞動力、原材料、電水費等成本都在漲，不會降低。為了應對人民幣升值帶來的經營困難，華裕絲綢一方面積極研發新產品、提高產品附加值，另一方面積極開拓內銷市場，改變依賴外貿出口的局面。“國內穿絲綢的人并不多，存在一定的市場，關鍵是推出適銷對路的產品。”郭明偉說。

　　人民幣結算

　　隨著人民幣國際化進程，央行和商業銀行積極推動跨境人民幣結算業務，采用人民幣結算，出口企業可以避免結算時的匯率風險。不過，由于國內出口企業在談判中不占優勢，大多數出口企業仍舊以美元結算。

　　“像馬來西亞一些國家，如果把產品價格壓低一些，他們就會接受人民幣結算。”煙臺水星食品有限公司董事長孫傳林說。

　　鎖定匯率

　　除此之外，煙臺水星還通過買斷匯率方式來控制風險。比如，當人民幣對美元匯率6.23時，該企業買斷了3000萬美元，把匯率提前鎖定了。現在人民幣匯率升值到6.17,企業仍可按照6.23的匯率結算，企業只需從中支付少量手續費，成本并不高。“如果判斷準外匯走勢，當人民幣升值時，采用這種方式可減少結匯損失。”孫傳林說。