銷量升庫存降賣房沒壓力
一家樓盤的營銷人士透露，“濟南東邊的房價漲得猛，很多客戶都被擠壓到南邊和北邊了。溢出效應讓這些區域的樓盤銷量大增。再這么下去，庫存不多的真就賣斷貨了。”該人士認為，暫時停售，等到再次開盤時漲價，也是封盤的因素之一。他表示，濟南現在住宅的庫存量雖說官方數據為7個多月，但很多暢銷樓盤可能連一個月都不到。一些配套不好、位置偏遠的滯銷項目拉高了平均數。
控制銷售節奏防大小年
對于部分開發商來說，還有一個因素誘使暫時封盤，那就是全年的任務已經提前完成，如果再繼續敞開賣，就出現一個結果：今年指標大幅超額完成，來年任務指標往往就要上調，到時沒貨可賣的話，日子就難熬了。
“我們臨時停上半個月或者一個月，把銷售周期往后延一下，就能在很大程度上解決這個問題。比如，到9月下旬開盤，等到客戶簽合同可能就得10月份了。根據往年經驗，到時候多數銀行的房貸額度已經用完，往往讓客戶等到元旦之后再放款，這樣入賬的銷售額就算是明年的任務了?！绷硗庖患冶就练科蟮南嚓P人士稱，有的項目現在只接受客戶交定金，允許購房者提前鎖定房源、價格，但是約定明年1月1日之后簽合同交房款，目的也是一樣的，控制今年的銷售額，提前為來年的指標做鋪墊。
售樓處搞輪休
“封盤”中的售樓處都歇了嗎？一家大型樓盤的置業顧問表示，他們開始輪休了。以前只有春節等節點才能享受輪休的福利。封盤之后，沒有簽約等繁雜的手續了，只留一部分人員在現場接待客戶，辦理認籌就可以了。因此，相當一部分銷售人員歇班了?！扒捌趯嵲谑翘α?，金九銀十馬上就到，估計還輕松不了。提前休整休整，準備下一場大戰?！币灿械臉潜P趁機組織內部培訓，某一線房企近期連續組織了五場培訓會議，練內功打基礎。
（生活日報記者 趙國陸）
