每年這個時節，是櫻桃集中上市的時候，各種個頭飽滿、顏色嬌嫩的櫻桃散發著誘人的清香，很是吸引人。不過對于櫻桃種植戶來說，這個時節也是最忙碌的時候，既要顧著采摘櫻桃，又要到處找銷路。不過在高密永安村，有位九零后的小伙子家的櫻桃卻不愁賣。
眼下正是櫻桃大規模上市的時候，在周氏櫻桃園里，每天一大早，24歲的周超便和采摘工一起，忙著采摘櫻桃，打包裝箱，將新鮮的櫻桃發往全國各地。
周超告訴記者：“我們主要的銷售渠道是通過網絡，過晚采摘會影響到櫻桃的質量，我們早晨四點左右會開始采摘，之后統一把櫻桃拉到青島，航空運到北京或上海。”
淘寶跟微店，是周氏櫻桃園的主要銷售渠道。而這一渠道的挖掘，依靠的是從意大利留學回來的周超。周超的父親經營著一個占地十八畝的櫻桃園，盡管櫻桃品質不錯，可一到大量上市的時候，怎樣把成熟的櫻桃盡快賣掉，就成了他們一家人的包袱。
“在沒有開拓網絡銷售之前，父親都是通過傳統渠道來銷售，一方面有采購商，來到田間地頭來采購，另一方面有很多采摘的游客，我們通過銷售門票的方式來銷售櫻桃。但是大部分櫻桃其實是爛在了樹上，因為銷路并不是特別好，跟產量不能成正比。”周超說。
櫻桃園的現狀，讓在意大利學習市場營銷的周超，在心疼之余，有了一個大膽的想法。大家都在倡導互聯網+思維，互聯網+櫻桃會有什么樣的效果呢于是周超嘗試通過網絡運營櫻桃。那么，如何來打開網絡上的銷售市場呢？他首先打起了親友牌。
周超說：“主要還是通過在北上廣的朋友們，在櫻桃成熟之前我把這些朋友全都邀請到櫻桃園，他們吃完之后都覺得不錯，隨后通過互聯網思維，通過微信啊，當地QQ群，來做這種推廣。”
邀請外地的朋友親自品嘗，這個點子為周超帶來了商機。果然，經過朋友們的推廣，周超陸續接到了來自全國各地的訂單。可營銷成功的喜悅沒持續多長時間，又一個問題擺在了周超面前。因為第一年做水果電商，經驗有可能不是很足，他們的準備也并不是很充分。因為并不知道郵寄櫻桃的時候要在里面冰板，剛開始寄的幾盒櫻桃顧客收到之后全都黑掉了。之后他們開始放冰板，用更專業的包裝，然后跟順豐速遞去合作，保證48小時之內消費者一定會收到櫻桃。就這樣周超的周氏大櫻桃，在網絡上逐漸火了起來。除了在網上銷售櫻桃，周超還在網絡上運營起入園采摘來。
周超說：“入園采摘其實也融入了一些互聯網思維，包括我們在網上做的推廣，跟美團去合作，在朋友圈做一些推廣。我們櫻桃園現在每天的銷量大約七八百斤，其中網絡銷售有百分之六十以上。”
如今，盡管每天都忙忙碌碌，周超卻喜在心頭，電商平臺讓他和自家的大櫻桃一起火了起來。周超告訴記者，下一步，他計劃將自己家的櫻桃園，打造成產、供、銷一條龍的網絡生鮮產業。
來源：齊魯網
