隨著濟(jì)南房價(jià)的普漲，處于價(jià)格頂層的豪宅無疑是很多市民 關(guān)注的焦點(diǎn)之一，單價(jià)動輒兩三 萬的房子是咋賣出去的？都被誰 買走了？
“對于豪宅而言，客戶永遠(yuǎn)稀 缺。但跟普通樓盤一樣，快速出貨 是硬道理。”某高端樓盤營銷負(fù)責(zé) 人說，一般而言，高端項(xiàng)目隨著總 價(jià)的升高，客戶數(shù)量也會大幅衰 減。除了極個別按棟賣的別墅， 濟(jì)南大多數(shù)豪宅仍然以面積為單位出售。單價(jià)最高的平層住宅已 經(jīng)超過2 。 7萬元/m2。
“我們的目標(biāo)客戶身價(jià)大都 超過千萬元，甚至過億。”某豪宅 項(xiàng)目的營銷人員稱，業(yè)主基本上 是非富即貴。新貴的偏好與普通 購房者不同，所以營銷打法也有 調(diào)整。剛需樓盤常用的戶外廣告、 街頭派單、短信群發(fā)、電話CALL 客，肯定不是豪宅的銷售法寶。單價(jià)在2萬左右的項(xiàng)目，營銷手段通 常不會過分張揚(yáng)，這與客戶群低 調(diào)行事的心理需求有關(guān)。
那省城的豪宅都是咋賣出去 的呢？業(yè)內(nèi)人士透露，關(guān)鍵在于找對脈絡(luò)，做圈層營銷，通過事件營 銷，傳播產(chǎn)品信息，給潛在的圈層 客戶留下深刻印象。
千佛山周邊的兩個豪宅項(xiàng)目 均邀請演藝圈的知名人士助陣， 并為樓盤代言。“代言人也不是隨 便找的，未必是當(dāng)紅明星，但一定 是 70后 、80后當(dāng)年的偶像 。”
與奢侈品牌跨界合作，與時 尚、文化、藝術(shù)領(lǐng)域舉辦主題活動 都是豪宅偏愛的營銷方式。“很重要的一點(diǎn)，要善于告訴 客戶，他的鄰居都有誰。”南部一 家樓盤的別墅置業(yè)顧問表示，面 子對于不差錢的客戶來說很重 要，他們關(guān)注的多數(shù)是財(cái)富增值、 家人健康、教育好孩子。
富人不缺房，所以更關(guān)注建 筑細(xì)節(jié)，出手更為謹(jǐn)慎，品質(zhì)是決 定性因素。因此豪宅在看得見的 地方舍得花錢，比如大堂、大門入 口 、圍 墻 、外 立 面 、花 園 等 。年 輕 高 端人士偏好簡約、舒適風(fēng)格，對奢 華、土豪設(shè)計(jì)并不感冒。
跟常規(guī)樓盤一個置業(yè)顧問每 天接待大批客戶不同，豪宅可能 是一天只接待一組客戶，而且整 個團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)。
并非所有豪宅都能摸到銷售 竅門，有的別墅項(xiàng)目開盤零成交。
（生活日報(bào)記者 趙國陸）
