專家觀點
受互聯網沖擊 加盟這種代理模式必然轉型
“中國零食網改為全球美食網，業內人士一看就知道是之前加盟的那家品牌，合作上出現了問題，不然也不會在短短不到一年時間內就對店面品牌進行了更換。”自媒體人“風雷麥子”（應受訪者要求使用化名）認為，此例從側面證明，線上電子商務平臺想落地也并不是那么容易的，線上和線下可能是兩種完全不同的目標客群、兩種完全不同的消費習慣。無論是傳統企業往電子商務轉型，還是電子商務企業往傳統線下渠道滲透，都是一件任重而道遠的事情，沒有捷徑可循。“其實這種加盟出現問題的事情，每天各行各業都在發生。原因也可能是多方面的，可能與合作商有關系，也可能受互聯網沖擊，也可能兩者都有。”“風雷麥子”分析，在市面上我們會看到加盟品牌越來越少了，主要原因是，原有的加盟總部對合作代理商的要求會越來越高，考核、銷量之類的任務會不斷疊加，但由于受互聯網的沖擊，原來這種線下的零售銷售任務越來越難完成，每個月掙的錢，排除房租，再加上給總部的錢，自己也剩不下多少，與其這樣，不如自己來創作一個品牌。“風雷麥子”認為，以后這種代理模式會在任務考核和績效標準上有新的變化，如果再是那種傳統模式，要求每個月10%到15%的業績增長，肯定會越來越難。“加盟的原因一般是因為沒有貨源優勢或者是沒有品牌優勢。中國零食網其品牌優勢本身就偏弱一些，因為它是網站品牌落到線下，普通老百姓特別是不上網的用戶，他肯定是不認這個品牌的。并且全球美食網在與中國零食網合作近一年的時間里，對進貨渠道也有所了解了，所以它在這兩方面是沒有什么限制的。”“風雷麥子”分析，全球美食網在成本方面的控制上肯定還是不如中國零食網的，畢竟中國零食網是連鎖品牌，擁有議價權，對于一個單品，因為進貨量大，走的價格必然就低，而全球美食網可能就拿不到這么優惠的折扣了。這件事情從經濟的角度分析，全球美食網雖然進貨成本高了點，但不必每年再交加盟等一系列的費用了，不過最終是否會盈利，也是不好判斷的。“風雷麥子”認為，這樣的現象是不正常中的正常現象，因為國家的整個經濟都處于一種轉型期間，大量的傳統企業受到互聯網或者電子商務的沖擊，在轉型中肯定會出現很多連鎖反應。
（來源：山東商報）
