開業一年人氣不足 中潤珠寶城整層撤店轉租去年3月，位于北四環附近一度招商火爆、高調開業的中潤珠寶城，今年三層卻悄然變身少兒培訓機構，經營面積縮小了1/3。北京商報記者實地走訪調查發現，中潤珠寶城除整層轉租教育機構外，一層中心位置的30余個珠寶玉石柜臺也不再出租，轉做中潤珠寶城自營的黃金品牌。借業態調整引客的初衷雖好，但客群定位不符、自營黃金品牌沒有知名度等問題讓珠寶城依舊人氣冷清。此外，高昂的租金、經營品類的雷同、電商的沖擊也讓珠寶城的經營舉步維艱。
主營業務縮水1/3
保本還是轉型
從地理位置來看，中潤珠寶位于北四環惠新西橋的東北角，緊鄰亞運村商圈，與老牌的北京國際珠寶交易中心（小營珠寶城）相距不過700多米，依靠北京國際珠寶交易中心珠寶消費輻射圈的優勢，去年由原本經營餐飲的門店改成了現在的珠寶城。據公開資料顯示，中潤珠寶城的運營方是一家成立于2014年，名為中潤亞北珠寶藝術品有限公司的企業，在招商之初曾一度火爆，很短的時間就完成了上下三層鋪面的招商。
然而開業僅不到一年，原本全部經營珠寶的中潤珠寶城三層卻不再經營珠寶整租給了其他業態。北京商報記者在中潤珠寶城內看到，二層上行至三層的扶梯已經不再運轉，并且在通往三層的扶梯口拉起了隔離繩。珠寶城內的一位商戶告訴記者，“今年初三層整租給了一家少兒教育培訓機構，要從珠寶城一側的直梯才能上去”。
開業僅一年就將主營業務的面積壓縮了1/3，可見經營壓力之大，在整體珠寶文玩市場低迷的現狀下，很多商戶難以負擔高昂的租金，轉行、撤店已經成為各大珠寶古玩城的常態。據了解，中潤珠寶城并非自有產權，本身就面臨著承租租金的壓力和轉租收租的雙重壓力。有業內人士表示，商戶撤租必然會帶來租金收入的減少，如撤租商戶達到一定數量不僅難有利潤，很可能付出的租金成本都難以收回，整層撤店轉租其他業態是緩解租金壓力的最好方法。
對于中潤珠寶城三層撤店轉租其他業態的原因，北京商報記者求證了中潤亞北珠寶藝術品有限公司總經理張臨，他表示，“租金的壓力確實存在，但并非主要原因。一方面，純粹出租店鋪已經無法滿足珠寶城的良性發展，因此希望壓縮市場，更加精細地做好一層自營品牌及二層的經營，并逐步加大自營品牌所占比例，主打品牌和品質。另一方面，中潤珠寶城自身定位為北京中高端翡翠白玉基地，與一層二層相比，三層的租金也并不算高，但仍有一些售賣品質較差珠寶玉石的低端商戶充斥其中，這些與我們定位不符的商戶，我們會主動解約，哪怕需要為此付出高額的賠償金”。
缺乏知名度
自營黃金品牌難引客
中潤珠寶城除了將三層出租給了教育培訓機構外，還將一層原本售賣珠寶玉石的柜臺改為經營自營黃金品牌的柜臺，并于今年8月開業。在北京商報記者走訪當日，中潤黃金千足金的克價為335元，不收加工費，注冊會員后可享受320元/克的會員優惠價，而同一天中國黃金的克價為345元/克，周大福的克價為362元/克。
盡管中潤珠寶城以較低的價格推出了自營黃金產品，但北京商報記者采訪了幾家黃金賣場之后發現，消費者在購買黃金時更傾向于選擇知名大品牌，即便是自營品牌也會選擇老牌并且知名度較高的品牌，而在老牌珠寶遍地開花的黃金消費市場，中潤這類新興的自營品牌顯然不具有競爭力。張臨表示，“與大牌珠寶相比，中潤黃金的競爭力的確會弱很多，因此我們也在通過簽約代言人等方式對品牌進行宣傳，后期可能會跟一些大牌設計公司合作，這是逐步擴大自營品牌占比的重要一步”。
有業內人士表示，珠寶業的熱點是不斷更迭的，有的珠寶城會選擇在賭石火爆的時候靠賭石來吸引客流，有的會在文玩珠串大熱時用文玩雜項來吸引消費者。隨著珠寶市場的持續走低，人們的視線再次聚焦黃金這棵“常青樹”，因此在熱點輪換時選擇自營黃金來吸引客流固然是一個值得肯定的方式。
然而，一位不愿具名的業內人士卻認為，“作為市場管理方的珠寶城顯然不具備經營自營品牌的專業能力，需要承擔較高的風險。推出自營品牌肯定不是珠寶城最初的設想，在開業一年半后進行自營品牌開發最大的可能便是商戶撤店、招租不理想的影響”。
隨后，北京商報記者以想要租賃店鋪為由咨詢了珠寶城內的相關工作人員，當談及現在珠寶城人氣的情況，該工作人員坦言，現在的珠寶城大多客流稀少，把一層的柜臺收回改做自營黃金也是希望借黃金吸引客流，也為商戶帶來一些消費群體。上述不愿具名的業內人士表示，黃金柜臺雖然能夠引來部分客流，但往往對黃金飾品有購買訴求的消費客群并非翡翠玉石商家的目標客戶，很難形成消費。
人氣冷租金高
電商搶食實體店
由于之前投資者一窩蜂地開珠寶城，新開的珠寶城大多采用“復制”、“粘貼”的形式，經營方式缺乏新意，難以吸引采購商和消費者。轉租的模式也讓商戶的租金居高不下，中潤珠寶城開業之初租金最高時曾達到每天34元/平方米，遠高于其他珠寶城。時隔一年，北京商報記者調查發現，盡管中潤珠寶城鋪位的租金每平米平均下調了10元左右，但20多元/平方米的店鋪租金仍然高于其他珠寶古玩城。
珠寶市場里沒人氣、生意冷清這樣的通病，中潤珠寶城也沒能例外，北京商報記者走訪當日正值周末，中潤珠寶城內也鮮有消費者。一位商戶告訴記者，他是做翡翠玉石批發生意的，貨是從廣東批發，再售賣給其他經營門店的商戶，盡管生意不如前幾年，但因為有固定客源，所以生意并未受太大影響。他補充到，這里更像是一個珠寶玉石的批發基地，平時的客流不多，因為大多商戶不靠散客賺錢，而是有自己的批發銷售渠道。
珠寶批發商們靠老客戶維持運營，而那些后來進入珠寶玉石市場的商戶就沒這么幸運了，在經歷了此前市場爆發式增長后，珠寶黃金市場出現了飽和狀態，面對市場的寒冬期，各商家都通過一再降價的方式來挽留客源，盡管如此，面對冷清的人氣、經營的慘淡和高昂的租金，許多商戶不得不關門撤店。
此外，電商、微商也因為低成本、形式靈活、價格優勢等方面搶占了實體珠寶經營市場，相比租賃店鋪所需交納的高昂租金和雇傭人力的成本，不少商戶選擇轉戰電商銷售，隨著電商模式的規范化和廣泛應用，消費者也逐步習慣這一消費模式，一些珠寶商在固守傳統柜臺的同時也會開設網店并獲得了迅速擴張。
有業內人士分析稱，電商模式的迅速擴張成為了傳統珠寶城的強勁對手，雖然近年來珠寶城零售的比例有所增加，但批發仍是珠寶城的主要銷售渠道，這一功能使得珠寶城并不會消失，但如果不能及時調整經營策略，珠寶城的冷清和空置撤店情況還會更加嚴重。
北京商報記者 馬嘉會 宗泳杉/文 賈叢叢/漫畫
