玩轉行旅車 斯柯達昕動破解年輕密碼
近年來，隨著80后、90后消費大軍的崛起，汽車廠商們無論是在產品的造型、功能配置上抑或是營銷手法上都紛紛向“年輕”看齊。今年4月，上海大眾汽車斯柯達品牌推出了旗下首款越級旅行車——Rapid Spaceback昕動，就精準鎖定那些追求生活樂趣、有獨立想法、正處在事業上升期的年輕族群，贏得了廣泛關注與青睞。
行旅車在歐洲市場風靡已久，在國內，隨著汽車消費逐漸向個性化、多元化發展，再加上空間實用、駕駛靈活等與生俱來的優點，行旅車日漸受到越來越多的消費者尤其是年輕群體的喜愛。斯柯達Rapid Spaceback昕動的推出可謂恰逢其時。
從產品本身來看，Rapid Spaceback昕動擁有足夠讓眾多年輕消費者心動的魅力。首先，在造型方面，靈動靚麗的昕動足以讓人一見鐘情。行旅車長頭短尾的整體格局讓昕動看上去動感十足；不同于三廂車，昕動在A、B、C柱之外還擁有D柱，令尾部更為修長，十分耐看；而明亮活潑的車身顏色也是昕動的一大亮點，可選裝的潮酷黑色套件更是備受年輕人喜愛，車頂、后窗玻璃、輪轂等經過黑化處理后給整車添加了更多的運動氛圍與時尚氣質，更加符合年輕人的審美需求。在動力系統及功能配置上，昕動同樣深諳年輕人的消費需求。它搭載了1.4TSI渦輪增壓發動機與7擋DSG雙離合手自一體變速箱，這一組合堪稱小排量車型的黃金動力組合，在駕控樂趣和燃油經濟性方面都表現出色。此外，昕動還配備了6.5英寸的大尺寸觸摸屏，具有智能語音識別、音場中心設定、通訊錄同步等便捷的功能，而SD、USB、AUX-IN接口以及CD播放系統等在昕動上也一應俱全，充分滿足用戶影音娛樂享受的需求。
在昕動的營銷上，上海大眾斯柯達也以“年輕”為核心，打出“讓本色更出色”的口號，一系列的推廣舉措極力貼合年輕消費者的生活軌跡以及信息渠道使用偏好。在產品的預售階段，斯柯達品牌通過微博等社交平臺導入了幾款趣味性強、參與度高、傳播性廣的在線小游戲，激發年輕用戶對昕動的興趣，同時提高了車型的曝光量。隨著上市的臨近，斯柯達品牌在官微發起了名為“耀出眾 活出色”的話題，以“學霸”、“星座”等網絡熱詞為切入點，效仿段子手的口吻創作詼諧、幽默的“出色體”文字。由于話題本身趣味性較強并輔之以多項激勵措施，微博用戶的參與熱情非常高。據不完全統計，僅在一周時間內，微博上關于該話題的討論量就突破了60萬。昕動上市前夕，北京地標性的華貿中心廣場上出現了一個通體透明的巨型陳列柜，兩輛紅身黑頂的昕動以車頭向上的形式垂直倒立其中，猶如在立體櫥窗內展示的藝術精品，吸引了眾多路人駐足觀賞。與此同時，斯柯達品牌也推出了相應的互動活動，邀請網友參與競猜，進一步擴大了傳播效果。種種營銷舉措的開展都展示出了這款時尚行旅車的年輕活力，讓Rapid Spaceback昕動迅速在年輕人中積聚了超高人氣。
年輕，是一種狀態，更是一種態度。Rapid Spaceback昕動深諳此理，無論是在產品打造上還是營銷推廣上，它與年輕族群都有高度默契，因而迅速贏得了他們的青睞。心動就行動，在上海大眾斯柯達4S店，不少消費者就是直奔昕動而來。
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