新浪市場及地方站業務部常務副總經理李烽

　　由新浪網、新浪微博主辦，新浪山東承辦的新浪山東上線儀式暨2014山東微博營銷大會于1月6日在濟南山東大廈會議中心隆重舉行。包括政府代表、專家學者、媒體人士和商界精英在內的600余位嘉賓參加本次活動，共同探討社會化媒體營銷新趨勢。新浪市場及地方站業務部常務副總經理李烽出席并接受專訪。

　　新浪山東：您覺得地方站應該如何借助新浪總部的力量，踩在巨人的肩膀上做市場營銷？

　　李烽：這個問題首先要看新浪總部有什么資源。我想主要有三點，第一是模式，第二是管理，第三是資源。模式的角度來講，地方站每一個階段的戰略是怎么樣的，總部都能傳達給地方站。以山東站為例子，去年籌備，到今天正式上線，籌備期的時候，總部模式化管理可能介入的相比較少一些，正式上線以后，運營線、銷售線、策劃線、市場線等，所有的線都會有總部的介入。對地方站而言，每個地方站都會做成一個區域門戶網站，上線后總部會全方位的覆蓋。

　　第二，管理。每一條線都形成相應的管理制度，激勵制度，相應的策劃和打法，每一條線經過4-5年會有自己的相對成熟的模板，讓所有的地方站在做執行的時候，動作不變形，按照新浪總部的規劃的來做，讓所有的團隊朝正確的方向前進。

　　第三，總部能給予地方站的最主要的一點是平臺資源，包括門戶端的資源和微博端的資源。舉個例子，去年新浪山東總部推出粉絲通，那么地方站也可以售賣粉絲通，粉絲通是基于新浪微博的一個產品。在區域競爭時，對手是沒有這些資源的，是區域網站無法比擬的。

　　以上只是簡單舉幾個營銷方面的例子，在資源方面，運營線也會有很多其他的資源。這是總部能給地方站的最核心的幾項資源。

　　新浪山東：對于山東這個省份，您覺得市場營銷方面，山東哪個版塊是最具潛力的呢？

　　李烽：經過這四年的時間，從銷售的角度，形成了五大行業的覆蓋，汽車、運營商、政府、金融、快消。這五大塊大概能占到新浪地方站營收的80%以上，對于山東而言，山東是經濟大省，這個規律應該同樣也是適用于山東的。山東還有一個特點，政府的力量非常強大，山東的國有經濟更為發達。山東的政府版塊可能會比其他的更有潛力，機會可能更多。

　　新浪山東：山東是個經濟大省，也是網民大省，那么您對于山東這個新站寄予怎樣的期望呢？

　　李烽：如果從GDP的角度，山東在全國排名第三，目前地方站的規律，經濟總量越大的省，收入總量也會越高，對山東站來說，我希望山東站在全國二十多個兄弟站里面，能排前五。如果整個團隊的能力都到位的情況下，排名前三的必然的。

　　對用戶而言，我希望新浪山東能成為有用、有料、有趣的區域門戶網站。對于客戶而言，我希望新浪山東能成為山東最強的互聯網整合營銷平臺。

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