齊魯網(wǎng)10月25日訊 據(jù)山東廣播電視臺電視生活頻道《生活幫》報道，隨著人們生活水平的提高，咱們的居住水平也提高了，不像以前的熱炕頭、白熾燈了。裝修風(fēng)格從田園風(fēng)、到歐式簡約、再到現(xiàn)代風(fēng)格。也許是因為燈具作為家庭裝飾裝修中的一個小環(huán)節(jié)的緣故，所以，花費了四五千塊錢來購買燈具，許多消費者往往對此并沒有引起多大的重視。記者來到燈具市場進(jìn)行了調(diào)查走訪，發(fā)現(xiàn)燈具市場魚目混珠。
水晶燈價格天壤有別 原因在哪？
濟(jì)南的張先生正準(zhǔn)備為新房購置一批燈具，但是他在挑選的時候，卻遇到了困惑，款式差不多的八頭水晶燈，有商家賣幾百元，也有賣上千元的，有的甚至開價就一萬多。如此大的價差，讓張先生無從下手。
老板：“這個五千六，我也不知道好在哪里了。”
張先生：“太貴了。”
連老板自己都搞不清楚自己賣五六千塊錢的燈究竟好在哪里，就更別提作為門外漢的張先生了。
張先生：“太貴了，得少吃兩頓飯才能把燈買下來。”
張先生說，為了買燈他已經(jīng)跑了很多市場，結(jié)果是看的越多越不敢買。
張先生：“有點太離譜。”
那么，這些樣子看上去差不多的水晶燈，價格究竟差在什么地方呢？為此，記者進(jìn)行了一番調(diào)查。
售貨員：“這一款是二十九萬五千，這一款是四萬多，八個頭是四萬多。”
那么，水晶燈的價格為什么如此之高呢？銷售人員解釋說，水晶燈之所以價格高賣的火，和掛在燈上的水晶球有很大關(guān)系。
售貨員：“水晶燈這上面都是水晶，蠟燭燈都是水晶的，玻璃的沒有透光度， 這是玻璃的，燈光再打也不會有反射。”
“這水晶是真的嗎？”
“不是真的，是人造水晶，含氧化鉛 。”
銷售人員告訴記者，人造水晶球的亮度和含鉛的密度有關(guān)，密度越高亮度越高，價格也就越貴。
售貨員：“那些K3K4水晶亮度都不夠，就像是玻璃。含鉛越高，亮度越好。含鉛越高，價格越高。不是天然水晶，是人造水晶，就是含點鉛，價錢如果很便宜，這就是玻璃。含鉛越高越好。含鉛越多密度就越高，密度越高他就會發(fā)亮。”
交談中，銷售人員跟記者透露，其實不光水晶球的品種很多，購買水晶燈也是需要一定技巧的，這里面的道道很多。
高價水晶燈要三折出售 購買還可折中折
我們說到了，人工水晶差異非常大，除此之外，燈具還有什么價格貓膩呢，上千元的燈具銷售火爆，定有他的原因在。看這些商家打的價格戰(zhàn)。
記者走訪濟(jì)南的燈具市場時發(fā)現(xiàn)，價格高昂的水晶燈具在商家手里大多都是打折出售的，就算是最新款的燈具，也被寫上了打折兩字。
“你們家的燈打幾折啊？”
“我們家的燈全部三折。”
“也不高，這個燈一萬六。我們都會給你三五折。”
三折的價格，如果是其他商品，肯定是清倉處理的價格。但是在燈具市場里，三折是司空見慣的折扣。不過，三折也并不是最低價，如果顧客選擇購買，還可以再享受商家給出的折中折的優(yōu)惠。
商家：“標(biāo)價九千三，三千多吧，標(biāo)價高，打折賣。一般情況下都是四折，不要發(fā)票我給你三二折就行。你要買再給你優(yōu)惠一點。”
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，燈具市場絕大部分產(chǎn)品標(biāo)價與成交價都相距甚遠(yuǎn)，甚至零售價只是標(biāo)價的一個零頭而已。就算是這樣，商家以折中折的價格出售之后，還是有很大的利潤。
商家：“標(biāo)價都是自己標(biāo)上去的，打折后才符合顧客的心理價位。像這種，你不能看標(biāo)價，你認(rèn)為它值這些錢你就買。”
一般情況下，標(biāo)價上萬元的燈具，被商家以超低折扣出售，就會讓買家感覺自己撿了一個大便宜，有時候很快就會成交。
商家：“天上沒有掉餡餅的時候，怎么會這么便宜賣給你，除非不值這些錢。 ”
燈價為何上演“折中折”？商家自曝內(nèi)幕
那為什么商家要進(jìn)行折中折的優(yōu)惠呢？為什么異口同聲的說要三折出售呢？當(dāng)然天上沒有掉餡餅的時候，這是商家的價格心理戰(zhàn)嗎？不？沒這么簡單。看記者的調(diào)查。
商家：“我看你一個人來的，所以就給你說的實價。那邊水晶最低給你三折。”
“你選好了，我再給你打個折。”
這位濟(jì)南燈具市場的工作人員說，他們會見人開價，如果是消費者自己來購買，他們就會把實價開出。如果是裝修公司的工作人員帶著顧客來買，那開出的價格就不一樣了。
商家：“有一些人家是要拿回扣的，裝修對買過去要打個五折，其實是三折買的。有和裝修公司和設(shè)計師一起來的，設(shè)計師就有給我暗示一下，我就給你打六折，我買給你3600.給設(shè)計師1800。”
那么，對于燈具的價格，商家為什么不選擇實賣實標(biāo)，而是要把標(biāo)價抬到賣價的五倍甚至更高呢？銷售人員說，如果是裝修公司介紹過來的客戶，產(chǎn)品就會以六折出售。客戶付錢后，其中的一半兒，會被裝修公司拿去。
商家：“有的那個用戶很傻的，房子是他設(shè)計的說他有眼光，請過來一起，我?guī)湍憧纯矗鋵嵥悄煤锰幍摹Ｄ憔透杏X他值，他就值，到底值多少錢。沒有時標(biāo)時賣。如果你不給他，他就說這個燈不好看，不適合你們家。”
那么是不是像賣家說的這樣，裝修公司會在中間收取回扣呢？記者以裝修公司工作人員的身份詢問賣家，如果帶著客戶來購買是否可以有回扣。銷售人員也毫不避諱地開起了價碼。
售貨員：“可以給你反二十個點，如果反得太多這單買賣不容易成。”
在雙方商議后，燈具市場的賣家會在成交金額的基礎(chǔ)上返給裝修公司百分之二十甚至更多的回扣。有的商家也會因客戶所居住的小區(qū)檔次，決定給裝修公司的返利百分比。
售貨員：“那個小區(qū)的啊，有錢的小區(qū)我們賣的價錢高一些。我就給你多提一點。最低提十個點 。提到十五個點。”
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