自2012年11月開始，連續(xù)三記“重拳”讓白酒市場尤其是高端白酒，陷入了幾年以來少有的沒落局面。特別是從去年年底起，政府明文抑制三公消費，更使得高端白酒市場短期內難以翻身。日前，有媒體報道稱，茅臺酒售價跌破千元大關，記者調查了解到，盡管實際情況尚未發(fā)展到如此嚴重的境地，但島城53度飛天茅臺的渠道價格已經跌至1200元，而該價格與2009年時價格水平基本一致。

　　除了茅臺酒價格一夜回到四年前，五糧液、酒鬼酒、洋河等一系列白酒品牌均未擺脫“市場寒冬”，白酒市場前景整體暗淡。受此影響，島城白酒經銷商日子也開始難熬，“今年3月份我拿到廠家的返點以后，我就打算不再代理白酒了。”我市一名酒鬼酒代理商向記者表示。

　　市場探訪

　　茅臺酒最低賣到1200元

　　昨日上午，記者在云霄路一家煙酒專賣店里看到，這里的53度飛天茅臺酒標價1519元。“這是茅臺酒廠的指導價格，廠家規(guī)定我們零售價是不能低于這個價格的。”店主宋先生告訴記者，在實際操作時，一般很少采取1519元的零售價，而是以1200元的渠道價格銷售，而對上級代理商則是以“集采”或“團購”的方式報價。對此，宋先生表示，目前像茅臺酒這樣的高端白酒很不好賣，細算下來，今年截止到目前，他只是在春節(jié)期間按1519元的價格賣出了12瓶飛天茅臺，此外按1200元的渠道價格賣出約10瓶。“加上一個春節(jié)，我才賣了20瓶茅臺酒，這跟去年春節(jié)簡直是一個天上一個地下。”宋先生表示，僅2012年春節(jié)期間，他就賣出60多瓶茅臺酒，而且價格還是1690元。

　　“這個周我們剛調的價格，現(xiàn)在一瓶飛天茅臺是1380元。”利津路一家婚慶用酒批發(fā)部的銷售人員告訴記者，從去年年底開始飛天茅臺的價格就一直在跌，起初一瓶還賣1680元，到了2012年12月就降到了1519元的廠家指導價格，今年3月份茅臺酒價格再度下調至1380元。隨后記者又先后走訪了本溪路、利群路周邊的兩三家煙酒直營店，發(fā)現(xiàn)53度飛天茅臺的標價大部分都已改為1519元，但多數(shù)店內都是“價格可議”。

　　在山東路一家大型超市賣場內，記者看到，茅臺酒的標價也變?yōu)榱?519元。“去年10月份價格最高，53度茅臺酒賣1800元，后來就開始降了，現(xiàn)在已經是降到廠家允許的最低價了。”該賣場銷售人員稱，由于跟直供商有保價協(xié)議，所以他們這里的茅臺酒價格不會再降，但會陸續(xù)推出一些優(yōu)惠活動，“現(xiàn)在你買一瓶1519元的茅臺，我們就送一瓶宋河酒。”

　　細數(shù)前事

　　高端白酒遭遇“三拳砸市”

　　市場價格、渠道價格、指導價格，各自都是什么意思呢？記者就此采訪了青島地區(qū)茅臺酒經銷商李明。李明告訴記者，在實際銷售當中，茅臺酒的價格一般是隨行就市，根據不同地區(qū)的市場行情來定價，這也就是實際的市場價格。而在以往幾年里，市場價格往往高于茅臺酒廠發(fā)布的指導價格，“過去茅臺酒廠發(fā)布指導價格，是為了防止茅臺酒價格炒得太厲害，如2009年時指導價格才900多塊錢，但基本形同虛設。”而從去年年底開始，茅臺酒價格一路走低，茅臺酒廠的指導價格則成了一種價格保護，按照廠家要求，無論是大代理商還是普通經銷商，茅臺酒的售價都不得低于1519元的指導價格。而所謂渠道價格，則是經銷商拿貨的價格，“青島地區(qū)的茅臺酒經銷商幾乎沒有一級代理，全都是從省級代理商拿貨，這個價格就是我們內部的渠道價格。”李明說，由于茅臺酒越來越難賣，有部分經銷商就開始按照渠道價格銷售，“按道理是不能賣這么低的價格的。”

　　“青島的白酒市場整個盤子大約是10億到15億元。”青島世達酒業(yè)有限公司代理著洋河及汾酒兩個白酒品牌，該公司總經理孫成杰告訴記者，自2012年11月份開始，國內白酒市場就先后遭遇了“三記重拳”。首先是2012年11月份，酒鬼酒被檢測出塑化劑含量超標，緊接著茅臺酒也被曝光塑化劑超標，由此引發(fā)了白酒行業(yè)整體業(yè)績下滑。此外，2012年年底，國家出臺政策抑制三公消費，尤其對公款宴請中的高端白酒消費做出嚴格規(guī)定，讓高端白酒“雪上加霜”。孫成杰表示，相對于茅臺、五糧液這樣的高端白酒品牌，洋河及汾酒等“次高端”或中檔白酒，所受沖擊比較小，但也明顯下滑。

　　受市場整體低迷的影響，島城的白酒經銷商日子都不太好過。“過了這個月，我就準備不再經銷酒鬼酒了。”島城一名酒鬼酒經銷商向記者表示，大部分酒廠跟經銷商簽約都是在3月份，他計劃拿到去年的返點之后，就退出白酒行業(yè)。(記者 官華晨)