原標題：山東泰城多個樓盤啟動“全民營銷”計劃

　　今年朋友圈里“天上掉餡餅”的事情格外多，先是多個樓盤集贊送禮，大米、雨傘、食用油等免費送；后來又有樓盤感恩鉅惠，掃一下二維碼就能參與抽金條、五星級酒店免費吃大餐；再到世界杯大熱，猜比分送大禮成了最火爆的營銷活動。

　　最近，又有多個樓盤啟動了“全民營銷”活動，高額報酬吸引市民利用朋友關系推介項目，賣一套房最高獎勵達5萬元。成交量日益下滑的情況下，為了在有限的市場需求中搶奪足夠的客戶，思維敏捷的房企之間暗戰不斷。

　　拓展客戶資源 樓市再現“全民營銷”

　　歷史總是驚人的相似。今年樓市遭遇困境，許多人不免想起2008年和2011年的寒冬期。最近有泰城資深銷售負責人發出了題為《致從事房地產營銷的戰友》的忠告：“最近客戶少了，成交難了。我整日思索解決途徑，回憶2008年，2011年我們都采取了些什么有效措施�！�

　　他認為，這個時候才是考驗銷售功底的時候，項目要合理定價，營銷人員要踏實工作、走出去拓展客戶。在這個“外面的客戶遠比售樓處要多”的時間段，走出去的營銷成功率更高�！翱蛻舨粫�為今天的優惠買單，但他們會為明天沒有今天就能抓住的優惠買單�！薄拔覀兊娜庋蹮o法看透哪位是真正的客戶，所以最好選擇每位客戶都認真對待。2008年和2011年活下來的人，就是這樣干的！”

　　也許正是基于這樣的銷售理念，今年房地產行業的優惠活動格外多，任何一個節日都有樓盤推出各種各樣的營銷暖場活動，免費贈送各種大禮包、小禮品。就連一度銷聲匿跡的“全民營銷”策略，也重出江湖，成為開發商搶市場、促成交的銷售利器。

　　推薦親朋好友買房 最高可獎勵5萬元

　　泰安有多個樓盤以招募“自由經紀人”、“編外銷售員”、“全民合伙人”等方式，啟動了“全民營銷”計劃。

　　比如萊鋼·東岳鑫城就打出重金雇傭“自由經紀人”的口號，單套獎金2000元，多賣多得，上不封頂。據了解，自由經紀人可以是老業主、準業主，也可以是非購房者，但不能是本樓盤員工。自由經紀人每介紹一位新客戶并且成功認購房源，則可以在商品房買賣合同簽約并且全款到位后拿到2000元現金獎勵，而購房客戶也可以享受總房款直降2000元的優惠。置業顧問稱，自由經紀人的推介方式極其簡單，只需要按照相應格式發一條短信到售樓處，寫明自己的身份信息、推薦客戶的信息，要求安排人員于幾月幾號予以接待。成交后即可憑短信領獎金。

　　而海爾地產的微信公眾號上，則發布了這樣一則信息，成功推介親朋好友購房，即可獲得高額激勵。普通住宅、公寓類產品激勵最高5000元/套；別墅類產品最高激勵50000元/套；寫字樓、商鋪類產品激勵上不封頂。參與對象為全社會自然人，但推薦直系親屬購房的不在此列、不含機構分銷。而且要求客戶是之前從未來電來訪者。

　　該集團根據物業類型不同、單套成交金額不同，設定了多個傭金標準。兌現方式是網簽完成后次月支付。泰安海爾·桃花源項目作為聯排、雙拼別墅項目，按照最高3萬元/套的標準執行。

　　還有一家地產公司，在招募“編外銷售員”的同時，聯絡了泰安數十家中介公司，設立分銷機構，進行一二手聯動，力求覆蓋城市每一個角落。

　　利用關系網賣房子 極端市場下的極端做法

　　隨著各個公司“全民營銷”政策公布，很多人將卷入這個營銷風暴中。因為全民營銷策略，最核心的就是利用員工、員工的親友、員工親友的親友這一張龐大的關系網，加以高額報酬、相對低廉價格，增加項目的吸引力。這是極端市場下的極端做法，但也是有效的做法。

　　有業內人士分析，“全民營銷”增加了客源和成交機會，另一方面因為現金獎勵可以作為變相優惠，通過朋友關系返還到購房者身上，避免了公開降價�！坝捎诮衲攴科髩毫μ�大，用這樣極端的方法才能引起市場的關注�！边@種方式短期內可以帶來大量成交，有利于企業渡過難關。

　　更有營銷經理認為，有能力買房早就出手了，靠關系銷售，對整體銷售拉動不會太大。從目前房地產市場來看，真正能促進成交量的主要還是房價�！伴_發商要像賣股權一樣賣樓，需要割肉時就一定要割，這樣才可以生存。”

　　相關鏈接

　　“全民營銷”不新鮮

　　“全民營銷”并不是一個新鮮詞匯，早在20世紀90年代，寧波就出現過這種營銷。任何人只要介紹客戶去買房，就可以獲得開發商一定數額的介紹費。如今，全民營銷已經被各大房企運用得爐火純青且花樣百出，以此來PK傳統的置業顧問銷售模式。

　　近幾年率先掀起“全員賣房”的應該是綠城。曾經遭遇破產等眾多傳言的綠城，其董事長宋衛平2012年發起“全員營銷”的銷售革命，所有綠城房源公司全體員工開放，這意味著即使是清潔工賣出樓，也給提成；同時還向全社會開放，任何一個人只要有能力幫綠城成功賣出房子，均可獲得一筆不菲的傭金。此次被業界稱“綠城銷售體系的革命性改革”，給房地產市場掀起了層層浪潮。

　　隨后，碧桂園集團也啟動了“全員營銷”活動。但是，碧桂園沒有綠城那么高調，只是相對低調地鼓勵部分城市的所有員工去賣房，并明確告訴員工，成功賣掉一套房就有提成，如果自己購房也有可觀的優惠。

　　2014年6月，國內房地產界的龍頭企業萬科在上海發布了兩款網絡化全民營銷產品“萬科經紀人平臺”+“分享達人”。這種將“全民營銷”的概念與互聯網思維融合的創新營銷模式，再一次引發了關注與思考。

　　這一經紀人平臺意在利用移動互聯網傳播優勢，通過激勵政策，將代理公司、地產中介、萬科業主、萬科員工身邊客群資源匯聚向萬科的在售項目。通過使用這一平臺，人們可將手中的客戶資源推薦給萬科，成功之后即可獲得萬科提供的最多0.15%的現金傭金。

　　此外，平臺通過打通線下到線上的數據鏈條，推薦人還可實時查看意向客戶的信息，對于未及時前往項目的被推薦人發動更多“攻勢”，推動交易完成。

　　而“分享達人”其實是一款微信粉絲傳播平臺，是“萬科經紀人平臺”之外更偏向社會大眾、門檻更低的一個“更有趣的變種”。通過注冊成為分享達人，分享定期更新的活動任務給微信好友，即可獲得不同形式的獎勵。

　　【更多熱點請上新浪新聞APP訂閱山東新聞 齊魯事盡在手中】