精致合體的套裝，濃妝淡抹的容顏，月薪過(guò)萬(wàn)的收入，這是空姐嗎？不，是售樓小姐。這個(gè)廣受關(guān)注的年輕群體，在一則售樓小姐獲年終獎(jiǎng)500萬(wàn)的消息爆出后，更成了年末時(shí)節(jié)人們茶余飯后的焦點(diǎn)話(huà)題。售樓小姐這個(gè)群體的真實(shí)生活如何？光環(huán)背后又有怎樣的心路歷程

　　薪水狀況 去年樓市"高燒",售樓賺了20萬(wàn)

　　"姐姐，您想買(mǎi)什么樣的房子？"4日，一邁入省城東部一樓盤(pán)的售樓處，一個(gè)年輕漂亮的售樓小姐便迎面走來(lái)，笑容甜美，乖巧熱情的口氣讓人感覺(jué)溫馨。

　　這個(gè)個(gè)子高挑的"90后"姑娘，名叫劉玉華，來(lái)自菏澤。兩年前，她從山東一所職業(yè)學(xué)院畢業(yè)后，來(lái)到省城做置業(yè)顧問(wèn)。"去年我們行業(yè)的收入情況都不錯(cuò)，主要是房產(chǎn)市場(chǎng)整體形勢(shì)不錯(cuò)。"玉華去年年薪拿了近20萬(wàn)。

　　玉華所在的樓盤(pán)價(jià)格比去年同期上漲1000元/平方米。玉華說(shuō)，去年開(kāi)盤(pán)前預(yù)計(jì)價(jià)格為8000-9000元/平方米，正式開(kāi)盤(pán)的價(jià)格為9500元/平方米，到了今年，漲到10500元/平方米，但相比周邊、南部和西部的新樓盤(pán)，這樣的上漲幅度并不算最高的。

　　"2013年，樓盤(pán)認(rèn)籌的場(chǎng)面很火爆，年中的一次認(rèn)籌活動(dòng)，預(yù)計(jì)認(rèn)籌100套房子，結(jié)果卻翻了一番。"玉華說(shuō)，她所在樓盤(pán)近1600套房子去年幾乎銷(xiāo)售一空，今年還會(huì)推出100多套新房。

　　樓房熱銷(xiāo)的局面在土地市場(chǎng)也有反映。去年上半年濟(jì)南土地市場(chǎng)多次出現(xiàn)30輪以上的競(jìng)價(jià)。進(jìn)入"金九銀十",開(kāi)發(fā)商拿地?zé)岫纫廊徊粶p。如萬(wàn)科、綠地10月紛紛發(fā)力，搶得6宗土地。進(jìn)入年末再現(xiàn)賣(mài)地高潮，省城兩天出讓18宗地。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)300個(gè)城市去年前11個(gè)月土地出讓金收入超過(guò)2.7萬(wàn)億元，較上年同期上漲

　　"我對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)比較看好，已在省城西部買(mǎi)了一套自己的房子。"4日，忙碌一天后，玉華和朋友吃完飯，準(zhǔn)備回家。雖然房子不大，首付只有十幾萬(wàn)，但卻是完全屬于玉華自己的空間，她很知足。

　　大獎(jiǎng)背后 500萬(wàn)獎(jiǎng)金其實(shí)是為促銷(xiāo)房產(chǎn)

　　和這些吸引眼球的售樓小姐相比，張勇這個(gè)年輕小伙也不遜色。張勇眼中，女的做銷(xiāo)售確實(shí)有優(yōu)勢(shì)，溝通起來(lái)比較容易，但男置業(yè)顧問(wèn)能給顧客提供更專(zhuān)業(yè)、理性的建議，也有不可替代的地方。

　　甚至在收入方面，售樓先生的年薪也不比售樓小姐低。"賣(mài)出一套房的提成在千分之二左右，去年年薪20萬(wàn)是正常收入。"張勇說(shuō)，他們?nèi)ツ旮傻煤玫闹脴I(yè)顧問(wèn)年薪30萬(wàn)-40萬(wàn)元，低的也月薪過(guò)萬(wàn)。

　　但對(duì)這個(gè)行業(yè)的前景，張勇并不看好。吃青春飯，很難長(zhǎng)期干，干上三四年可能就換工作了。張勇的擇業(yè)觀(guān)偏保守。這次年度銷(xiāo)售冠軍徐明獲稅后獎(jiǎng)金500萬(wàn)元的消息，張勇也很關(guān)注。"這種情況很少見(jiàn)，只有海爾綠城集團(tuán)這一家。"張勇說(shuō)。綠城全運(yùn)村一營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人也證實(shí)這一消息，銷(xiāo)售冠軍徐明個(gè)人年度銷(xiāo)售額超3.98億元，平時(shí)業(yè)績(jī)提成加獎(jiǎng)金，去年能賺六七百萬(wàn)元。

　　據(jù)知情人士介紹，5日，海爾綠城集團(tuán)在濟(jì)南有新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，爆出這個(gè)消息是為吸引眼球。綠城全運(yùn)村項(xiàng)目2013年合同銷(xiāo)售金額約為21億元，在濟(jì)南在售項(xiàng)目中名列前茅。相比年初項(xiàng)目每平米至少漲了3000元。這也是綠城第二次500萬(wàn)元重獎(jiǎng)集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍。

　　職業(yè)規(guī)劃 售樓時(shí)廣積人脈，三四年就面臨改行

　　"我想在這個(gè)行業(yè)一直做下去，對(duì)未來(lái)也做了初步規(guī)劃。"玉華堅(jiān)定地說(shuō)，她所在的代理公司，專(zhuān)門(mén)為各大房產(chǎn)公司做銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)兩年的打磨，她已經(jīng)熟悉并喜歡上了這個(gè)行業(yè)。

　　玉華如今清楚地認(rèn)識(shí)到，賺錢(qián)、學(xué)策略才是王道，"賣(mài)樓要讓客戶(hù)先認(rèn)可你。"兩年從業(yè)經(jīng)歷告訴她，服裝就是售樓小姐的名片，言談機(jī)靈、性格圓潤(rùn)則會(huì)為銷(xiāo)售加分。售樓小姐的著裝更要格外用心，短裙黑絲也是必備。

　　"售樓小姐都是置業(yè)顧問(wèn)，如果自己生活未達(dá)到一個(gè)層次，怎么幫別人做顧問(wèn)？"玉華不僅在穿著上要壓住場(chǎng)面，更要把自己包裝成一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的專(zhuān)業(yè)人士，如何辨別樓盤(pán)情況、選擇合理戶(hù)型，如何分配購(gòu)房資金、區(qū)分不同樓價(jià)，她都爛熟于心。

　　在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打多年的張艷曾經(jīng)是售樓小姐里的"白骨精"。她利用自己廣泛積累的人脈和對(duì)房產(chǎn)行業(yè)的精通，開(kāi)了自己的廣告公司。張艷透露說(shuō)，2012年創(chuàng)造了6.95億元的銷(xiāo)售額、登上全國(guó)銷(xiāo)售冠軍寶座的王亞偉現(xiàn)在已升職為銷(xiāo)售主管。"有人要來(lái)買(mǎi)一層樓，她卻賣(mài)給人家一棟樓。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前一線(xiàn)置業(yè)顧問(wèn)的收入構(gòu)成是"底薪+提成",其中底薪在1000元到2000元間，提成是銷(xiāo)售額的千分之二到千分之五。濟(jì)南房地產(chǎn)一位銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人以羨慕的語(yǔ)氣稱(chēng)，"500萬(wàn)元相當(dāng)于一線(xiàn)銷(xiāo)售人員三十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的收入。

　　有著模特身材的張艷佩服王亞偉5年踏實(shí)的職業(yè)積累，基層的磨練讓售樓小姐既掌握了銷(xiāo)售技巧，也學(xué)會(huì)了發(fā)掘?qū)嵙�買(mǎi)家，因此才能把握住千載難逢的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

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