又到清明時節(jié)。提到殯葬這個話題，不少人會感嘆，如今物價上漲，“死亡成本”也水漲船高。

　　八寶山殯儀館附近上莊東街某殯葬用品店內(nèi)，一名顧客光臨。店內(nèi)多款售價數(shù)千元的骨灰盒，進貨價不足售價的十分之一。記者 周崗峰 攝

　　如今，如果想追求體面點的葬禮，全套殯葬費用沒五六萬很難辦到。甚至，小到一個骨灰盒，有的價格都如同奢侈品。

　　骨灰盒市場究竟有多暴利，各款式進價、售價幾何，商家會采用怎樣的手段銷售，為何如此暴利？帶著這些問題，記者暗訪八寶山附近上莊東街一家殯葬用品店，試圖揭開其中秘密。

　　1 【銷售技巧】

　　廉價骨灰盒應對檢查

　　八寶山殯儀館附近一條街上，有二十余家殯葬用品店。3月19日，新京報記者以應聘為名，進入一家殯葬用品店。

　　骨灰盒售價百元至11萬不等

　　這家店面積約100平方米，分前廳和后廳，前廳有6個玻璃立柜，分5層陳列近百個款式的骨灰盒，售價從100元到11萬不等。后廳主要放置壽衣、花圈等。

　　店老板姓李，30多歲“關(guān)鍵要嘴皮子靈活，這一行前途不錯。”李老板指點新員工。“你不要覺得在這里干活有什么心理陰影，就當你是個賣菜的。”

　　上午9點，李老板開始教授擦骨灰盒。“這骨灰盒每個賣幾千塊，擦時要格外小心，不要磕碰著，擦完每個之后，在骨灰盒旁放一杯水，防止它干裂。”

　　記者走向角落里最便宜、也是蒙塵的一個售價120元的骨灰盒，準備從這個開始擦，被李老板制止，“這個不用擦，沒人買，臟就臟吧。”

　　“這么便宜的骨灰盒，也賣不了幾個錢，別擺了吧？”記者問。“那不行，區(qū)里要來人檢查的，每個店必須擺這種便宜骨灰盒，但實際上，這種骨灰盒近兩年一共只賣出去3個，你去摸摸質(zhì)地，跟別的對比一下。”李老板說。

　　拿出這個布滿灰塵的骨灰盒在手中一掂量，很輕，所用木板很薄，跟三合板相似，而店里一款“萬壽”的黑色木質(zhì)骨灰盒，重量約是前者的4倍，雕刻也精致得多。

　　“(客人)誰也不愿這么寒磣。”李老板說。

　　教店員看骨灰盒顏色說話

　　李老板指點：“你看骨灰盒有紫、黑、黃等顏色，材質(zhì)都不同，紫色是小葉紫檀，黑色的是非洲黑檀，黃色的是黃花梨，這些名詞要記熟，到時(對客人)看顏色說。”

　　20日下午5點，當天第一名客人登門。“看骨灰盒？需要什么價位，什么材質(zhì)的？”李老板詢問。

　　客人是一名中年女性，父親去世，希望父親走得體面一些。簡單詢問逝者去世原因、年齡、喜好之后，李老板將女顧客帶到一款售價5600元的“仙境”骨灰盒前，“這款骨灰盒用的非洲黑檀木，材質(zhì)一級，放幾十年都沒問題，加上雕刻細致，仙境的寓意也好，老人泉下有知，也會高興的。”

　　看對方猶豫，李老板馬上說，店里不光有骨灰盒、壽衣，到時候預訂喪宴、公墓代理選購墓地、預訂追悼會禮廳、預訂喪葬用車之類的一條龍服務，都可以由店里來完成，“一條龍服務能打折，價格很優(yōu)惠。”

　　就這樣，一單生意完成。

　　2 【暴利內(nèi)幕】

　　19個骨灰盒 進價7千多賣10萬

　　記者留意，店里的骨灰盒以木質(zhì)為主，但石盒、瓷盒、復合材料也應有盡有，玉石質(zhì)地的售價昂貴，“純天然阿富汗白玉整體雕”骨灰盒標價22865元，“特A級阿富汗白玉整體雕”售價119850元。

　　3月20日，直到下午2點，店里依然沒生意，這時，李老板接了一個電話后說，“來貨了，我去外面取一下。”

　　幾分鐘后，十多個泡沫塑料箱子被運進店內(nèi)。記者注意到，這批新骨灰盒共有19個，均為木質(zhì)，分為“萬壽”、“仙境”、“梅蘭竹菊”等款式，這些骨灰盒，在店里標價均超4000元。

　　初步估算，這批骨灰盒如果全部售出，將給店里帶來約10萬元的銷售額。

　　記者偷偷注意到李老板手中的進貨單，這些貨品的總進貨價加起來僅為1萬元左右，經(jīng)一番討價還價，李老板最終為19個骨灰盒支付了7320元的進貨費。進貨單顯示，絕大多數(shù)骨灰盒的售價都在進價的10倍以上。

　　另一家殯葬用品店的銷售人員稱，骨灰盒價格動輒上萬“是向殯儀館的價格看齊的，大家都這么標。”

　　3 【市場黑手】

　　“盲奶奶”暗抬售價

　　骨灰盒價位為何居高不下？一名殯葬從業(yè)人員表示，廠家需要向殯儀館管理人員及銷售人員繳納公關(guān)費、好處費等，以期產(chǎn)品能入柜臺，或能擺放在顯眼位置；另外，就金絲楠木、紫檀等名貴木料骨灰盒而言，出料率并不高，比如大紅酸枝出料率約30%，但需要將成本完全算進去；還有，銷售周期較長，喪葬用品店往往一天或多天無生意，只能通過抬高價格賺錢。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，“盲爺爺”“盲奶奶”是推高骨灰盒價位的另一個直接原因。

　　“盲爺爺、盲奶奶”是行話，指一些年齡在五六十歲的退休人員。不僅僅深入各自小區(qū)，還經(jīng)常出現(xiàn)在殯儀館、壽衣店等。如果發(fā)現(xiàn)有別人的親屬去世，往往會大包大攬，極度熱情，稱自己有關(guān)系，會“發(fā)善心幫忙辦理”。

　　“盲爺爺、盲奶奶”不僅僅熱衷介紹，還會帶逝者家屬去壽衣店、殯儀館等選購骨灰盒。“同款骨灰盒，在殯儀館賣1萬，盲爺爺、盲奶奶會將你拉到周邊殯葬用品小店，一聊是熟人，砍價砍到8800元。這時逝者家屬認為便宜而買下。殊不知買下的同時，店家會返還給盲爺爺、盲奶奶上千元好處費。”

　　■ 材質(zhì)騙局

　　材質(zhì)假稱昂貴黃花梨木

　　業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在市面上骨灰盒材質(zhì)很多都是假冒的，“比如黃花梨，這種木材非常稀有，一公斤約12000元，有些店里號稱黃花梨的骨灰盒，進價幾百塊錢，怎么可能是真的？只有最普通的印度花梨木，才是幾百塊一斤。”

　　很多號稱非洲黑檀的骨灰盒是用皮灰木刷上漆冒充的；紅酸枝骨灰盒未必都是紅酸枝，還可能利用障眼法作假，混雜其他木料，而消費者很難鑒別，容易被忽悠。

　　■ 提醒

　　骨灰盒價高不一定質(zhì)好

　　就如何選購骨灰盒，業(yè)內(nèi)人士稱，價位高的材質(zhì)不一定好。選購中不應只選貴的，認為材料名貴的就一定好。不妨將選購的過程當成追思的過程。“想想逝者生前音容笑貌、興趣愛好等，選擇符合逝者生前愛好的有相關(guān)精神內(nèi)涵的盒子更好。價位在數(shù)百元到千元足夠。”該人士稱。(新京報 記者 易方興 申志民 實習生 李馨)

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