臨近年底，山東濟(jì)南越來越多的樓盤選擇了一次性降價(jià)幾百元甚至上千元的方式促銷，被業(yè)內(nèi)人士稱為“斷崖式”降價(jià)。而在西部一樓盤降價(jià)補(bǔ)償老業(yè)主消息曝光后，記者在采訪中了解到，目前濟(jì)南已經(jīng)有數(shù)個(gè)樓盤采取了類似降價(jià)補(bǔ)償老業(yè)主的方式。

　　樓盤促銷大幅降價(jià)

　　在前期降價(jià)促銷過程中，開發(fā)商往往采取一次降價(jià)50元到100元，多的到200元的方式銷售，這種方式也被業(yè)內(nèi)人士稱之為“擠牙膏”式降價(jià)。

　　記者了解到，下半年以來，濟(jì)南開發(fā)商的降價(jià)出現(xiàn)了新的特點(diǎn)，一次性降價(jià)幾百元甚至上千元。位于工業(yè)北路王舍人附近的一樓盤，價(jià)格直降千元，從7000元/平方米降到了6000元/平方米。位于東部雪山片區(qū)的兩家樓盤價(jià)格分別從原來的7800元/平方米左右，下降到6400元/平方米和6600元/平方米。

　　“這種降價(jià)方式與原來的‘?dāng)D牙膏’式降價(jià)形成了鮮明對(duì)比，我們稱之為‘?dāng)嘌率健�下降。”山東世聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。這種促銷方式被認(rèn)為是有效的，所以被越來越多的樓盤所效仿。

　　開發(fā)商補(bǔ)償老業(yè)主

　　記者了解到，前期不少業(yè)主買房不久就遇上大降價(jià)，許多樓盤老業(yè)主的第一反應(yīng)就是找開發(fā)商“維權(quán)”。

　　而在對(duì)老業(yè)主維權(quán)的問題上，有的開發(fā)商采取了和以前不同的做法，向老業(yè)主補(bǔ)償。

　　記者近日在采訪中了解到，位于省城西部的一家樓盤，前期價(jià)格一直在7000元/平方米以上，近期，該樓盤進(jìn)行了大幅價(jià)格調(diào)整，開盤價(jià)格到了6500元/平方米左右。

　　該樓盤相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，對(duì)于前期業(yè)主，他們采取了一定的補(bǔ)償措施，主要就是贈(zèng)送地下室，還有的老業(yè)主得了車位。除了這家樓盤還有的開發(fā)商為了補(bǔ)償前期購(gòu)房者，向業(yè)主贈(zèng)送裝修基金。

　　降價(jià)補(bǔ)償吸引客戶

　　對(duì)于今年開發(fā)商在降價(jià)和補(bǔ)償老業(yè)主做法上與此前幾次市場(chǎng)變動(dòng)期截然不同的原因，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這是由于今年樓市庫存量大和年終“沖量”使然。

　　省城資深地產(chǎn)營(yíng)銷人士梁偉分析說，“巨大的市場(chǎng)存量使得供需結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本改變，在完全的市場(chǎng)作用面前，開發(fā)商只能用市場(chǎng)的手段去解決，那就是充分運(yùn)用價(jià)格調(diào)解的作用。”梁偉分析說。另外一個(gè)方面的原因則是臨近年終，面對(duì)年初的銷售目標(biāo)，很多樓盤為了完成年度任務(wù)不得已而為之。

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