今年“雙十一”當(dāng)天，支付寶350.19億的交易額，給電子商務(wù)罩上一層更誘人的色彩。但是，“在既有綜合性電商平臺(tái)已經(jīng)日趨成熟的前提下，后發(fā)優(yōu)勢(shì)不易取得，弄不好還會(huì)成為‘滑鐵盧’。”濟(jì)南市電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馮希寧告訴記者。

　　不過(guò)，后來(lái)者也有新路可走。“如果說(shuō)天貓、京東等是現(xiàn)實(shí)生活中的超市大賣場(chǎng)，那么行業(yè)細(xì)分垂直電子商務(wù)平臺(tái)則是現(xiàn)實(shí)生活中的汽車專業(yè)賣場(chǎng)、家具專業(yè)賣場(chǎng)或者物流專業(yè)賣場(chǎng)……在未來(lái)，因?yàn)槠鋵�業(yè)性，細(xì)分行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)將是電子商務(wù)發(fā)展的大趨勢(shì)。”杰瑞網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)副總裁靳向東告訴記者。

　　“危險(xiǎn)品運(yùn)輸”嫁接互聯(lián)網(wǎng)

　　“我們?cè)缇桶盐ｋU(xiǎn)品運(yùn)輸嫁接到了互聯(lián)網(wǎng)上，現(xiàn)在賣的是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，收的是信息服務(wù)費(fèi)。貨運(yùn)車主從我們網(wǎng)站上獲取客運(yùn)信息，幾乎每次來(lái)回都不空車。”德州中盛物流的電商部門負(fù)責(zé)人馮帥告訴記者。

　　由該公司創(chuàng)辦的中國(guó)化工物流網(wǎng)，是目前國(guó)內(nèi)最專業(yè)的化學(xué)危險(xiǎn)品運(yùn)輸服務(wù)平臺(tái)，匯集了危險(xiǎn)品物流在線交流客戶端，危險(xiǎn)品運(yùn)輸訂單生成、查詢系統(tǒng)，危險(xiǎn)品運(yùn)輸擔(dān)保系統(tǒng)等，打破了常規(guī)的化學(xué)危險(xiǎn)品運(yùn)輸信息交流方式，可以使車主和貨主方便、快捷聯(lián)系到異地的合作對(duì)象。

　　“這是一單從東營(yíng)到寧夏的貨運(yùn)信息，100噸的貨物，不同的車主通過(guò)我們平臺(tái)跟貨主聯(lián)系，最終將這100噸貨運(yùn)量消化完。而且，從平臺(tái)可以隨時(shí)關(guān)注寧夏回山東的貨運(yùn)信息，基本上不會(huì)空車而回。過(guò)去沒有信息發(fā)布的平臺(tái)，很多車主都是滿載而去，空載而回。”馮帥告訴記者。

　　安全問(wèn)題如何控制？據(jù)了解，機(jī)構(gòu)代碼平臺(tái)會(huì)傳真車主的“四證”：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可證、危險(xiǎn)品運(yùn)輸證以及機(jī)構(gòu)代碼。“我們平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是能保證交易雙方的財(cái)務(wù)安全與平臺(tái)信息的真實(shí)性。”馮帥說(shuō)。

　　“一厘米寬、一公里深”

　　杰瑞網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)是一家注冊(cè)在煙臺(tái)的企業(yè)，旗下的中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)(簡(jiǎn)稱商貿(mào)網(wǎng))，是專業(yè)經(jīng)營(yíng)工程機(jī)械的行業(yè)垂直電商平臺(tái)。

　　“截至今年10月底，我們?yōu)榱��?000528,股吧)裝載機(jī)提供了8705臺(tái)有效訂單，山工4693臺(tái)訂單，廈工2182臺(tái)、臨工1992臺(tái)、徐工1829臺(tái)、福田雷沃1089臺(tái)。”靳向東說(shuō)，他們已經(jīng)與行業(yè)內(nèi)的諸多“大佬”建立了良好的合作關(guān)系，未來(lái)的問(wèn)題，就是如何走得更遠(yuǎn)。

　　行業(yè)垂直電商平臺(tái)的盈利模式在哪里呢？以商貿(mào)網(wǎng)為例，該平臺(tái)幫助客戶展示他們的產(chǎn)品，包括型號(hào)、載重量、轉(zhuǎn)速、發(fā)動(dòng)機(jī)功率等一系列指標(biāo)，并以其在該領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，評(píng)估客戶最有效的需求品牌。通過(guò)展示和專業(yè)化服務(wù)，有意向的客戶會(huì)留下聯(lián)系方式，客服人員跟蹤確認(rèn)，進(jìn)行客戶意向分級(jí)，并將采購(gòu)意向反饋給合作的實(shí)體店，最終實(shí)現(xiàn)銷售盈利。

　　在行業(yè)垂直電子商務(wù)平臺(tái)，“一厘米寬、一公里深”的理念日漸深入人心。所謂“一厘米寬、一公里深”，即專注于某一細(xì)分行業(yè)，做到最好。

　　省商務(wù)廳電子商務(wù)處處長(zhǎng)許冰波告訴記者：“我省電子商務(wù)的突破之路，就在于要做好行業(yè)垂直電商平臺(tái)。綜合性的電子商務(wù)平臺(tái)或許也能做起來(lái)，但卻是我們的比較劣勢(shì)，更好的路徑是依托我省經(jīng)濟(jì)體量、物流便利、產(chǎn)業(yè)以及資源的比較優(yōu)勢(shì)，潛心打造一批在國(guó)內(nèi)頂尖的專業(yè)的垂直電商平臺(tái)。”

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