“這是一段關于遺憾和錯過的故事，在人間究竟是怎樣的，相信你們都有了自己的答案。”復盤階段，主持人段段跟圓桌上的玩家說。 段段是一家劇本殺線下店的主持人，業內把他這種職業稱為DM。
劇本殺是一種邏輯推理游戲。簡單來說，是有“預謀”的劇本表演，每位玩家都是劇本中的角色，他們通過線索找出“兇手”，跟它的前身“狼人殺”、密室逃脫和桌游相比，它規則簡單，不需要關卡設計，但講邏輯重推理，故事設定豐富，再加上明星推理真人秀節目的加持，進而大火。
通覽今年的“出圈”的好劇，《隱秘的角落》《沉默的真相》都是懸疑題材，面對撲朔迷離的劇情，人本能地循著線索參與解密，而由此獲得巨大的成就感。而屏幕外，“劇本殺”的存在讓你也可以成為其中的一員。
有需求就有市場，而有市場就有入局者：從2016年顯露的劇本殺，經過疫情期間線上玩法的助推，在2020年達到了鼎盛。以濟南市場為例，疫情后開業的門店數量超過了此前的總和。
但市場沒有統一標準，無論是在劇本版權、游戲玩法亦或是行業門檻等各個關鍵環節，都無章法可循。有的門店精致裝修、生意火爆，有的粗制濫造，靠一兩個流量本子靠賺快錢。如今，超速發展的生意已成圍城：新入局的人野心滿滿，想逃離的人也不在少數。
疫情后開業的門店數量，超過此前的總和
玩家研究劇本，適應自己扮演的角色。
“門檻太低了，小玩家入局，只需要租間公寓，買幾個盒裝本就能開店，賺一撥快錢就走，傷害的是整個行業。”“五間”劇本殺的主理人宋寶子說。
據他回憶，2015年是桌游店的天下，2016年底，一些做密室逃脫的店鋪開始引進一些簡單的小劇本。“一群人圍坐在一起，通過線索以及討論找出由玩家扮演的兇手。”宋寶子回憶，密室逃脫場景復雜，熱門主題排隊是“常規操作”，“一群人瞎坐著也不是辦法，就玩兒這個打發時間”。
大約在2018年，濟南市場出現第一家具規模意義的劇本殺。
經過一段市場的混沌期，2019年，宋寶子的第一間劇本殺門店“戲精學院”開業時，已經有近10家同行入局了。受限于規模，他們大多蝸居在公寓和小區里。一年后的5月，濟南第一家真正意義上的沿街劇本殺門店“五間”開門，劇本殺不必隱匿于樓房間，而此時，市面上已經有50多家競爭者。
就在近日，宋寶子接受新時報記者采訪時表示，保守估計，目前濟南大大小小的劇本殺門店不少于300家，疫情后開業的門店數量超過了此前的總和。嗷嗷（網名）是大學城附近一家劇本殺的店長，2020年下半年，這片不大的地界上就開了6家店，漸趨飽和。
其實，2020年的疫情，一度讓劇本殺店陷入困境，經營者們被這場突如其來的疫情打得束手無策。由于沒法出門聚會，劇本殺店門庭冷落，高昂的房租導致很多店直接關門。在劇本殺店經營者的微信群里，每天都有店鋪轉讓的消息。
此消彼長的是，線上APP迅速涌來了巨大流量，幾乎所有線上劇本殺APP的服務器都出現過宕機。
雖然都是劇本殺，但線上和線下幾乎是兩種業態。線上劇本殺時長大多數在2小時左右，線下的豐富程度要遠遠高于線上，所以體驗感上完全不一樣。線上短、平、快，注重兇案詭計，線下劇本殺長、注重故事、偏重于互動機制，所以線上無法代替線下，反而會促發線下。
于是，在今年5月疫情形勢平復之后，憋壞了的玩家們極度渴望恢復社交節奏，線下劇本殺店又迎來爆發期。
由于進入門檻低，幾乎每天都有新店開業。老劇本殺經營者在辛辛苦苦培育了市場之后，卻面臨著一個新的問題：劇本殺店越來越多了，盈利卻不多。
以嗷嗷所在的門店為例，學生的消費能力有限，一個本子，價格是市區的7折左右。回本時間長。房租、裝修、人力都有成本，劇本殺還是沒有完全破圈，玩家數量也有限。而市區的話，周一到周三上座率有限，周末則面臨著諸多競爭。
開一個劇本殺店很簡單，以濟南市場為例，10萬元上下的投入外加一個全職店長和若干兼職主持人就可以搞定。如果開一個擁有4個房間的門店，首選可以注冊公司的商業公寓樓，房租墊付需要3萬元，裝修成本需要一次性投入3萬-4萬元，前期購買30個普通盒裝劇本，價格在3萬元左右。其次是推廣。因為這些劇本殺門店不在底商，因此自然客流幾乎沒有，所以引流就非常依賴某些分享類APP，因此這也算一部分投入。照這么算來，開劇本殺門店，這算是個不錯的創業項目。據新時報調查發現，很多鐘愛此游戲的大學生玩家們，都曾把開個劇本殺店放入考慮范圍。
劇本、劇本展會和創作者
在劇本殺市場，經營者的理念卻大有不同。有的珍惜羽翼，以旗艦店的模式做事業，購買正版劇本，想脫穎而出，殺出一片天地；有的資金有限，深知無法在投入上勝出，便更注重玩家體驗，做著“小而美”的經營；有的只靠一兩個流量本子賺快錢；更甚者購買盜版劇本，以低價策略圍剿正版店。
“這個行業還有些混亂，大家一擁而上，沒有監管，魚龍混雜，店鋪隨便開，價格隨意定，劇本隨心寫，還停留在一個自由市場的最原始狀態。”一位不愿透露姓名的經營者說，在越來越多的入局者中，有的并沒有起到什么正面作用，反而是參差不齊的服務質量讓玩家體驗感變差后，使得整個這個行業口碑變差。隨著區域內店鋪數量的不斷飽和，惡意散布差評、到競爭對手“拼車群”里拉人的行為也層出不窮。
這位經營者提到，給行業增加負面元素的店家大多也是門外漢，看到行業藍海就紅著眼殺進來。靠低價賺客流、相互詆毀，很難長久下去。
而對于玩家來說，一次完美劇本體驗的因素非常多，基本上涉及這么幾點，劇本本身的質量、DM（主持人）、店家營造的氛圍和其他玩家的配合。
這其中，劇本是首要的。但劇本的良莠不齊，讓很多經營者也頭疼。于是，劇本展會就應運而生了。
嗷嗷回憶參加的展會，只要到了現場，眾多發行人都吆喝著自己手上的劇本物美價廉，團購優惠，眼花繚亂之下，他就買過兩三部空有噱頭的爛本子。
每個店主都有自己的選本標準，對宋寶子來說，像城市獨家（一座城市只有一家店開本）、城市限定（一般一城三家）都要親測劇本后才購買，“去展會買本子我們好多人都是通宵測本，親自體驗了才知道好不好。”他更心儀情感本，融家國大義與個體情感于一體，他希望自己挑的本子里能體現出正能量的價值觀，再由DM把作者的意蘊演繹傳遞給玩家。不進黃暴本和盜版本，是他的底線。
而對劇本殺作者而言，這也是新興的領域。疫情期間，眾多網絡小說寫手和影視編劇“下海”從事劇本殺創作，與人數眾多的入場者極不匹配的是，只有極少數人能在這場突圍中廝殺出來。
楊曉清就是濟南的一位劇本殺新手作者，她覺得單打獨斗是眾多新手所面臨的一大困境。對于缺少發行資源和寫作經驗的入場者來說，試錯成本實在太高了，有人花費8個月的時間完成一個劇本，也有人開了三個頭卻最終只寫完一個。考慮到線下發行的復雜程序和高質量要求，“稿費寥寥但門檻低的線上發行”成為很多新手的選擇，這也造成了劇本的質量參差不齊。
宋寶子覺得，與深圳、西安等城市相比，濟南的優秀作者和原創劇本很少，也沒有開過劇本殺展會，還未打出響亮的劇本殺招牌。宋寶子與團隊也在挖掘作者，從大綱階段就與作者進行合作，提出建議、豐滿人物設定和劇情，幫助作者更好地完成作品。在他看來這是一種雙贏，既能發掘出本土作者，又能為店鋪創造獨家的劇本資源。目前，濟南只有三位作者發行過線下本，但很多店家也在培養自己的創作團隊。
讓你放下手機，是劇本殺的溫柔一面
除了劇本之外，沉浸式的劇本殺也是高端門店的必殺技。
一開始，基本上大多是傳統的追兇，后來劇本內容豐富，感情本也受玩家歡迎，于是就有了小劇場。由此，話劇演員出身的宋寶子覺得自己在“演繹”上有著獨家的優勢，他同樣以“演員的修養”來要求自己的員工，希望能夠更好地還原劇本的場景。“我不完全為了商業，更多是一種情懷。”宋寶子愿意為一個6人本配備10個非玩家角色，他們通過出演某種角色或某段劇情讓玩家更好地感受故事，代入角色。“真的進入角色了，沉浸不一定是催淚，而是生發出更多深層的感觸，謝謝各位的演繹。”有玩家在結束后，在社交網絡上分享。
很多玩家說在劇本中經歷人生，可以作出在真正生活中不敢作的決定，去體驗與眾不同的生活環境，或者與人物產生情感共鳴。人生百態，體驗五味雜陳，總有故事觸動到內心最柔軟的那一處。正是借著這樣的體驗，越來越多的人愛上劇本殺這個娛樂方式。
在發展過程中，劇本殺已由最初的硬核推理變得更加多樣，既滿足了推理愛好者的需要，又給了人們體驗人生的機會。在這里，可以和陌生人來一場際遇，也能與好友歡樂一場，在快節奏的當下，放下手機，面對面四五個小時的暢聊顯得彌足珍貴，這其中的溫柔一面，或許正是劇本殺風靡的原因。
艾瑞咨詢報告顯示，45%的90后與00后半年內在線下娛樂投入超過100元，明顯超過70后、80后，“劇本殺”的社交屬性使得其具有強大的發展潛力。
從2018年劇本殺正式登陸濟南，如今借著一陣陣東風，劇本殺為破圈一次次努力。疫情讓更多的店鋪落地后開始野蠻生長，這并不意味著春天到來了。它的極速擴張背后，也產生了諸多問題。“藍海”被攪得渾濁，如何重回澄澈，是很多店家都在思考的問題。
“保持純粹。”是宋寶子和他的五間給出的答案。（文中楊曉清、嗷嗷、段段為化名）
（濟南時報）
