問：“為什么會取名核桃小舟？” 

　　答：“小舟意味著承載，我們希望以一個載體的形式，幫助濟南的核桃農戶提高收入。”

　　上述內容是記者與山東大學創行團隊核桃小舟現任項目經理、管理學院2015級會計專業武育楠的對話。以商業方式做公益的核桃小舟項目，曾經獲得2016年“創青春”全國大學生創業大賽山東省金獎、全國銀獎，2016年靈青公益創新挑戰賽銅獎，2015年“希望工程激勵計劃”一等獎，以及第二屆山東省“雙信雙創”大賽一等獎等多項榮譽。成就他們的，是一顆睿智卻柔軟的公益之心。

　　轉變發展角度，踐行可持續

　　授人以魚不如授人以漁，做公益亦如此。核桃小舟團隊成員認為，要真正幫助濟南南部山區的低收入農戶，一次性資助幾筆錢并不是好辦法，更重要的是幫助農戶找到一種可持續的商業發展模式。

　　武育楠提到，最初選定核桃小舟這樣一個項目實屬機緣巧合。2014 年上半年，團隊創始者在校園附近注意到了幾位賣核桃的農民，他們以種植核桃為生，卻因核桃品種差、銷路閉塞而收入微薄，團隊中一名家在濟南周邊的成員表示，自己家鄉也產出核桃，那里的形勢同樣不容樂觀。出于幫助他人的公益熱心，以及隊員熟悉核桃產品的契機，核桃小舟團隊就此成立，分赴濟南南部山區各村莊，開展深入調研。

　　團隊起初的想法，是將核桃拆分銷售、綜合利用，并將這種方式同農戶生產、市場需求對接，把核桃分為四部分——核桃殼、核桃仁、分心木和青皮，分別進行加工、銷售，由此提高農戶收入，但在后來的具體運作過程中，由于技術、資金等原因，核桃殼無法進行周全加工，核桃仁的市場競爭又過于激烈，這些問題一時難以解決，團隊遭遇瓶頸。后來，藥學院生藥學研究所陳滬寧副教授針對團隊情況提出建議，核桃小舟改為將分心木和青皮這兩個常被丟棄的部分定為發展重心。

　　在農民傳統的處理過程中，分心木通常不加以利用，青皮也作為廢棄物堆積在路邊，任其腐爛，汁液滲透到地下水中，也因此成為南部山區的一大污染源。核桃小舟項目著手于獨立開發分心木茶產品，并組織青皮回收用來制作染料，延長核桃產業鏈。由此，團隊思路經歷了一番轉折，團隊命運也轉危為安。

　　回想剛開始運作的時候，武育楠他們曾到村子里挨家挨戶介紹團隊的發展新途徑，但沒有人愿意接受陌生學生的幫助，直到他們買了路邊一位老婆婆的核桃，之后通過老婆婆的指引來到北道溝村村支書的家中，經過堅持不懈的溝通介紹，終于獲得了村支書及村民們的信任支持。歷時兩年的合作實踐證明，核桃的拆分銷售、綜合利用幫助農戶提高了近百分之四十的收入，核桃小舟團隊增加了核桃的附加值，為農戶帶來了實打實的收益，同時也促進了農業污染問題的解決，影響力逐漸擴大。

　　團隊在眾多村子里選擇了北道溝村和夏家村作為目標村落，與之建立了合作關系。團隊一行人經常到這些村子調研考察。武育楠翻看著手機里下鄉的照片，“現在每次下鄉，村民們見到我們都很熱情，還會塞給我們幾大袋自家種的桃子、梨子。”由最初的不信任到如今親人般的相處，這個磨合的過程讓團隊成員們深深感慨做事不易，更欣喜于終有所成，為此而自豪。

　　轉變發展形式，銷售謀突破

　　最初，核桃小舟是以項目組的形式開始個體農戶幫扶計劃，但在實施過程中發現，一方面以項目組形式與企業、市場對接存在很大難度，另一方面分心木的市場認可度并不高，在濟南市區調研過的中藥店中，僅有一家售賣分心木這種泡水喝的藥茶。“當時，我們到商店、藥店介紹分心木茶產品，有人會直接把我們趕出來，他們認為所謂的項目組就是做傳銷的。”武育楠回憶起來有些無奈，不過，當時的無奈同時也是動力，公司化項目運作的計劃也應運而生：2015年4月，濟南創農商貿有限公司注冊成立。

　　經歷了與個體農戶合作幫扶到與合作社合作的公司化運營模式的轉變，最初的公益設想在摸爬滾打中逐步完善。核桃小舟從分心木的銷售與推廣入手，開辟利基市場，同時進行核桃青皮的處理與加工，形成了較為完整的核桃綜合加工產業鏈。

　　創業之路注定坎坷，由于回收利用青皮理念的缺失，濟南的青皮加工染料廠非常難找，之前曾與核桃小舟合作一年的染料廠位于江蘇，地理位置的不利對青皮產業形成很大制約，努力爭取到更合適的青皮合作社一度成為核桃小舟最重要的任務。“項目存在的最大難題還是推廣產品”，對此武育楠十分憂心。為了提高分心木茶產品的可信度，武育楠與團隊成員們東奔西走，最終在山東省醫學科學院藥物研究所研究員趙煥新老師的幫助下，得到了山東省醫學科學院藥物研究所開具的分心木功效認證，并聯系一些影響力大的微信公眾號進行宣傳。除此之外，武育楠正在帶領團隊嘗試更有效的銷售方式：線上線下結合，也就是現在流行的開網店，以此擴大銷售渠道，爭取開拓更多市場。課余之時，他們也會在社區和校園內擺展臺，免費分發分心木茶，以此提升產品使用度和知名度。

　　記者問：“核桃小舟在整個產業鏈里扮演什么樣的角色？”武育楠稍稍思考了一下，回答道：“在青皮回收利用方面，我們為核桃農戶們聯系合作社，起到搭橋溝通的作用；對于分心木茶產品，我們是銷售商，幫助農戶們經銷。”無論干什么事情、扮演什么角色，核桃小舟的初心始終未變——幫助核桃農戶提高收入，堅守一顆虔誠的公益之心，幫助更多人。

　　創業中做公益，成就更好的自己

　　武育楠在上大學之前就想，大學里除了學習一定還得干點什么，“我很喜歡幫助別人，那就做公益吧。”去年，在去參加“靈青公益創新挑戰賽”全國大學生創業大賽的火車上，武育楠與她的搭檔一刻不停地背稿背了整整四個小時，比賽現場，兩人發自內心地、自豪地介紹著核桃小舟的成果，沉著答辯，最終取得了優異的成績，這個投入并為之奮斗的過程，讓武育楠沉醉其中并深深著迷。

　　作為項目經理，武育楠認為成員的挑選對于整個團隊的發展起著非常關鍵的作用。“最重要的一點是對做公益有充沛的熱情，技術小白或性格內斂都沒問題，但一定要真正熱愛我們所做的事業，熱心公益。”核桃小舟項目需要時常進行社會實踐、市場調研，與校園外的合作社、農戶商談，到社會上推廣產品，每周還會在不同校區開例會，事務繁多。目前團隊內擁有十六名成員，經常出現忙不過來、一人身兼數職的情況。所以，一個人若沒有熱愛的驅使，很難擔起這些繁雜瑣碎的工作。

　　核桃小舟以矩陣式管理為組織結構形式，分設財務、人力、公關、技術、新聞五個部門。武育楠認為，部門之間分工明確，每個成員有自己的具體定位，這對于團隊運行同樣重要。她根據每個成員的特性來分配工作，使所有人都能找到自己的團隊定位，由此提升團隊的工作效率和凝聚力。根據每個成員的優、劣勢分配工作，這對處于領導位置的人來說是很大的考驗，考驗其是否有十足的細致耐心和號召力。記者眼前的這個女孩子，沉靜、溫和、內斂，卻顯然已經具備了領導者的這些能力。

　　未來，武育楠希望核桃小舟能幫農戶們賣出更多的分心木和青皮，并爭取隨著項目的推進把核桃殼、核桃仁這兩部分綜合產業慢慢做起來，還希望團隊成員能更加懂得公益的精髓。

核桃小舟目前團隊成員合影

　　“在做公益團隊的過程中，最受益的并不是得到幫助的人，其實是團隊成員，是我們自己。”這是武育楠反復提到的一個觀點。以她個人為例，因為投身核桃小舟，不僅幫到了核桃農戶們，更大大提高了自己的表達和隨機應變能力，從一個不善言辭的內向女生成長為獨當一面的項目負責人，她感恩核桃小舟，更感恩公益。

　　聰明是一種天賦，善良卻是一種選擇。出于公益，出于善良，武育楠他們為核桃小舟付出著才智與勤奮，而核桃小舟也成就了一個個更令人滿意的自己，也許，這就是公益的魅力所在。

　　(通訊員：李皖寧、晏競一)

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